Page 273 - Володимир Пахомов

Людина змінює їх, коли дістає нову інформацію, що явно суперечить
старій, на основі якої були сформовані погляди.
Люди намагаються відкинути інформацію, яка не узгоджується з їх-
ньою системою поглядів (наприклад, курець не любить слухати інфор-
мацію про те, що куріння шкодить здоров'ю).
В дискусії треба уточнити зміст невідомих слів, термінів, абстрактних
понять. Слова, за допомогою яких формуються тези, повинні бути од-
нозначними.
Під час будь-якої дискусії слід якнайшвидше визначити головні про-
блеми і зосередити зусилля на їх розв’язанні. Питання, що не мають іс-
тотного значення для доведення даної тези, необхідно вилучити.
Поступіться опонентові всім, чим можна поступитися, і не стверджуй-
те нічого, що неспроможні довести.
Аргументи бувають різні:
— посилання на авторитет;
— побудовані на взаємозв'язку між причиною й наслідком;
— побудовані на дедукції, на аналогії.
До найефективніших методів переконування належать сугестивні ме-
тоди, зокрема навіювання, яке полягає в тому, щоб непомітно нав'язати
особі якусь думку, що потім викликає реакцію, відповідну певним на-
вичкам даної особи.
Для того, щоб вплинути на аудиторію, промовець повинен справляти
на слухачів враження переконаної і впевненої у своїх силах людини.
Все має свідчити про те, що він добре знає свій предмет.
Намагайтеся не тріумфувати. Зробіть так, щоб ваш опонент не відчував
гіркоти поразки й озлобленості проти вас.
Види розмов
Чим більше в товаристві людей, тим менша вірогідність того, що роз-
мова клеїтиметься.
Щоб стати гарним співрозмовником, необхідно:
— мати всебічні знання та інтереси, які слід постійно розвивати і пог-
либлювати;
— мати багато знайомих і друзів;
— дивитися на світ розкритими очима, вміти спостерігати події до-
вкола себе.
Запам’ятовувати чи навіть записувати все те цікаве, що ви бачите, чує-
те або читаєте.
Соціальна активність передбачає, зокрема, організацію зборів та зу-
стрічей, які без організатора не відбулися б.
Цікава розповідь має такі особливості:
— тема повинна бути цікавою і щоразу новою;
— початок розповіді має привернути увагу слухачів;
— розповідь повинна бути стислою, невимушеного і зрозумілою:
— думки логічно впорядковані.
Менше вдавайтеся до описів подій, а більше наголошуйте на діях.
216