Page 52 - 5289

Важливу роль у подоланні кризи збуту на підприємстві відіграє
відділ маркетингу, який має забезпечувати швидке оформлення
замовлень; негайну дієву реакцію на зміни у структурі попиту на
товари за їх видами; можливість контролю за процесом продажу, а
також за обсягом та якістю товару; налагодження тісних
індивідуальних зв’язків із постійними покупцями.
Наступним проблемним питанням теми має бути визначення
тактичних та стратегічних заходів щодо подолання кризи збуту на
підприємстві До тактичних заходів віднесемо такі: підвищення
гнучкості цін (зниження цін на продукцію з низьким попитом);
розвиток ефективних зв’язків із клієнтами; використання методів
прямого продажу; продаж товарів із додатковими пропозиціями —
формування комплексного обслуговування; заходи з активізації
продажу кожного виду продукції, що випускається, формується
залежно від стадії життєвого циклу, на якому перебуває цей вид
продукції; перегляд каналів розподілу продукції.
До стратегічних заходів, спрямованих на подолання кризи збуту
на підприємстві, можна віднести проведення продуктової
реструктуризації, тобто зміну позиції підприємства з «виробляю те,
що можу» до «виробляю те, чого бажає споживач». Це означає
перехід до випуску продукції згідно з вимогами ринку за якістю та
кількістю.
Зазначена реструктуризація ґрунтується на маркетингових
дослідженнях і передбачає такі варіанти змін у структурі продукції:
 зміни за рахунок використання під час виготовлення продукції,
що вже випускалася, нових ідей, які стосуються вдосконалення
конструкцій, застосування нових матеріалів, кольорів, оформлення,
упаковки і т. ін.;
 збільшення питомої ваги продукції з більш ефективними
показниками продуктивності; рентабельності (за рахунок зниження
витрат без втрати якості); якості виготовлення окремих елементів;
технологічності виготовлення (застосування досконаліших методів
обробки); пристосованості до наявного виробничого процесу;
комфортності; відповідності напрямкам моди; екологічності
виготовлення та використання;
 виведення з структури асортименту низькорентабельної
продукції, що вичерпала свій життєвий цикл і за якою почали
нагромаджуватись залишки нереалізованої продукції;

50