Page 48 - 5289

ТЕМА 4. КРИЗА ЗБУТУ
Для поглибленого вивчення цієї теми студенти мають
насамперед повторити основні поняття та категорії з курсів
«Економіка підприємства», «Маркетинг», «Логістика» та
«Стратегічне управління» (питання розробки продуктово-товарних
стратегій). Студентам потрібно усвідомити, що проблема
своєчасного виявлення та ліквідації кризи збуту на підприємстві
доволі важлива, оскільки кризові явищі в підсистемі збуту ринково-
орієнтованого підприємства, де вона є однією з головних, можуть
спричинити «ланцюжок» кризових явищ в інших підсистемах і
призвести до системної кризи на підприємстві (розгляду цих питань
присвячено теми 5 - 9). Криза збуту охоплює підсистему реалізації
продукції і тягне за собою розбалансування механізму збуту готової
продукції. Криза збуту — це вид локальної кризи, яка формується
внаслідок дії певних кризоутворювальних зовнішніх та внутрішніх
факторів і впливає на підсистему збуту, що характеризується
наявністю неліквідних запасів, втратою клієнтів, зменшенням
загальних обсягів виробництва і прибутків, що може призвести до
загальнокризового стану підприємства.
Першим кроком у визначенні будь-якої локальної кризи на
підприємстві є встановлення симптомів кризи. Студенти мають
звернути увагу на те, що симптоми локальної кризи на підприємстві
можуть бути загальними та специфічними. Основні симптоми кризи
збуту на підприємстві такі: зменшення обсягів реалізації;
збільшення залишків готової продукції на складах; зменшення
обігових засобів; зменшення обсягів замовлень; скорочення
асортименту продукції; зниження прибутковості навіть за
збільшення обсягів реалізації; збільшення кількості рекламацій та т.
ін.
Ґрунтуючись на знаннях попереднього матеріалу, варто
зазначити, що криза збуту (як і будь-яке кризове явище на
підприємстві) може настати внаслідок дії зовнішніх і внутрішніх
факторів. До внутрішніх факторів відносять усе, пов’язане з
розробкою нової продукції, виробництвом, ціновою та
асортиментною політиками, стратегіями збуту продукції рівнем
маркетингу на підприємстві загалом тощо. До головних зовнішніх

46