Page 50 - 5289

аналітичне оцінювання планових і фактичних даних стосовно
реалізації продукції. Основним джерелом інформації для такого
аналізу є Звіт із випуску та реалізації продукції. Окрім того, на будь-
якому підприємстві необхідно прогнозувати обсяг збуту (продажу).
Складовими прогнозу обсягу продажу є прогноз загального стану
економіки, галузевий і ринковий прогнози. У практиці країн з
розвиненою ринковою економікою великого поширення у сфері
прогнозування обсягу збуту (продажу) набули методи експертних
оцінок, що базуються на вивченні й узагальненні думки керівників
підприємства про перспективу обсягу продажу; опитуванні
торгівельних агентів підприємства щодо можливого продажу;
вивченні думок споживачів. Порівняння параметрів прогнозів із
плановими та фактичними показниками програми (плану) збуту дає
змогу визначити перспективи діяльності підприємства: розвиток
або скорочення діяльності внаслідок коливань попиту.
Підприємства за умов невизначеності середовища можуть
застосовувати два методи прогнозування обсягу продажу: рівневе та
ситуаційне. Рівневе прогнозування — це передбачення обсягу
продажу за трьома рівнями: максимальним, імовірним, мінімальним.
Цей метод прогнозування має певні переваги. По-перше,
підприємство може підготуватися до песимістичного варіанта
обсягу продажу; по-друге, можна завчасно виявити фактори, що
ведуть до мінімального обсягу продажу; по-третє, виявивши такі
фактори, можна розробити альтернативні плани. Сутність розробки
такого плану полягає у виборі стосовно кожного виду виготовляємої
продукції певних ключових припущень, які відрізняються від
найбільш імовірних відповідних показників. Як припущення можна
взяти не тільки найгірший, а й випадковий варіант. В
альтернативному плані одним із підрозділів є ситуаційний план, де
передбачається, що повинен робити кожен співробітник у тій чи
іншій ситуації і яких наслідків варто очікувати. Альтернативні
плани та ситуаційне планування допомагає підприємству швидко
діяти в несприятливій ситуації і бути готовим до несподіванок.
Різке зниження обсягів продукції, що випускається, стає однією з
головних причин неплатоспроможності підприємств, яка може
призвести до локальної фінансової кризи (див. тему 5). Щоб
запобігти кризі збуту на підприємстві, доцільно проводити
«портфельний» аналіз та аналіз структури продукції, що
випускається. Студенти мають повторити основні моделі

48