Page 55 - 5289

Прогнозування товарних ринків — виявлення напрямків
розвитку кон’юнктури товарних ринків з метою розробки
рекомендацій для торгівельної діяльності [6].
Продуктова реструктуризація — різні за масштабом зміни у
структурі продукції, що її випускає підприємство, спрямовані на
підвищення загальної конкурентоспроможності та прибутковості
«портфеля».
Рекламація — заява з приводу неналежного виконання
зобов’язань. Рекламації (претензії) можуть заявлятися сторонами,
які уклали договір, із різних причин, але найчастіше вони
стосуються кількості, якості товару, простроченого постачання,
порушення порядку платежів [6].
Ризик комерційний — ризик, пов’язаний із реалізацією товарів
на ринку, а також із перевезенням вантажів, платоспроможністю
покупця, коливанням валютних курсів тощо.
Ризик невідповідності — небезпека, пов’язана з тим, що
продукція або послуги підприємства не відповідають стандартам чи
зазначеним у договорі параметрам.
«Собаки» — термін, упроваджений БКГ для визначення
виробництва, продукція якого має низьку відносну частку ринку (не
входить до групи лідерів ринку) на повільно зростаючому ринку.
Таке виробництво рекомендувалось продавати [4].
Стратегія «підштовхування» — збільшення обсягу продажу
завдяки активізації каналів розподілу, коли товари
«підштовхуються» ближче до покупців, а не «притягуються»
зростаючим споживчим попитом [4].
Стратегія «притягування» — збільшення обсягу продажу
товару завдяки підвищенню привабливості його для споживачів,
намагання вплинути на збільшення споживчого попиту активною
рекламною компанією. Попит «притягує» товар на ринок [4].
Утримання споживачів — кількість повторних купівель товару
або послуги споживачами. Як правило, саме рівнем утримання
споживачів пояснюється різниця в рівні рентабельності компаній
[4].
4.3. План семінарського заняття за темою
1. Характеристика механізмів формування локальної «кризи
збуту». Чинники та методи, що дають змогу її ідентифікувати.

53