Page 56 - 5289

2. Зміст та методи розробки тактичних заходів. Забезпечення
функціонування відділів маркетингу та збуту в умовах кризи.
3. Проведення продуктової реструктуризації та розробка
відповідних стратегій стабілізації.

4.4. Основні питання для обговорення у групі
1. Чому першим етапом у подоланні «кризи збуту» є ретельний
аналіз ситуації на ринку, що його обслуговує фірма?
2. Яку інформацію потрібно мати для розробки заходів із
подолання «кризи збуту»?
3. Яка різниця в заходах щодо продуктової реструктуризації в
умовах нормального функціонування підприємства та під час «кризи
збуту»?
4. Чи можна стверджувати, що продуктова реструктуризація
зможе надійно захистити підприємство від кризових ситуацій у
майбутньому?
5. Які заходи необхідно здійснити на підприємстві зі стабілізації
роботи підприємства в разі подолання «кризи збуту» та переходу до
режиму «нормального функціонування»?

4.5. Практичні завдання
Завдання 1[7]
Підприємство, маючи пакет замовлень на 1000 одиниць
продукції за ціною 150 грн на загальну суму 150 тис. грн,
розраховує отримати 30 тис. грн прибутку. Собівартість 1000
виробів за планом 120 тис. грн, зокрема постійні витрати становлять
60 тис.грн.
Протягом року фактичний обсяг реалізації зменшився настільки,
що за прогнозами менеджерів буде меншим від планового на 40%.
Щоб уникнути збитків, підприємству необхідно знайти вихід із цієї
кризової ситуації. Якщо від замовника надійде пропозиція на випуск
продукції, яка потребує деяких змін у технології та відповідно
додаткових витрат, то керівники можуть прийняти таке замовлення
за ціною, нижчою від собівартості. Припустимо, замовник
погодився придбати в поточному році 300 виробів за ціною 110 грн,

54