Page 86 - 4685

виражені недостатньо явно, тому на матрицю була нанесена п'ята зона — "Зона
турбулентності".
Якщо за результатами аудиту компанія потрапляє в цю зону, треба розуміти,
що положення, що склалося, нестійке, і не можна з упевненістю говорити про
орієнтацію, яка стабільно проявляється. Для вітчизняної практики це більш ніж
актуально, оскільки більшість бізнесів знаходяться в стані зміни форми власності,
реорганізації бізнес-процесів, часто управляються непрофесійними менеджерами і т.
п.. В цих умовах можливий рух як в кращу сторону, так і до погіршення положення,
і при постановці діагнозу можна говорити лише про тяжіння підприємства до того
чи іншого варіанту.
Важливо розуміти, що методика виживання — це методика постановки
попереднього діагнозу. Такого роду методики повинні працювати у вигляді
набору, кожна з методик повинна перевіряти ще раз і доводити висновки інших.

2. Методика визначення ключових факторів ринкового успіху
компанії

Ключові фактори успіху (КФУ) – це орієнтири для компанії з точки
зору можливостей та ефективності при досягненні ринкових результатів.
Методика КФУ дозволяє виділити ці сфери, де вдосконалення діяльності буде
найбільш ефективним. Сфери, в яких можуть бути закладені КФУ,
стандартизовані у вигляді переліку (таблиця 6.1).
Таблиця 6.1
Ключові фактори успіху

1. КФУ, які залежать від технології:
- якість наукових досліджень, що проводяться
- можливість інновацій у виробничому процесі
- можливість розробки нових товарів
- ступінь оволодіння існуючими технологіями
2. КФУ, які стосуються виробництва:
- низька собівартість продукції
- якість продукції
- високий ступінь використання виробничих потужностей
- вигідне місцезнаходження підприємства, яке забезпечує економію на затратах
при транспортуванні
- доступ до кваліфікованої робочої сили
- висока продуктивність праці
- можливість виготовлення великої кількості моделей різних розмірів
- можливість виконання замовлень споживачів
3. КФУ, які стосуються реалізації продукції:
- широка мережа гуртових дистриб’юторів (дилерів)
- широкий доступ (присутність) в точках роздрібної торгівлі
- наявність точок роздрібної торгівлі, які належать компанії

82