Page 73 - 4685

Виявлення головних конкурентів

Для того, щоб оцінити конкурентні ситуацію, потрібно дати відповіді
на наступні запитання:
1. Як можна коротко описати конкурентні ситуацію на вашому ринку?
2. На якому ступені розвитку знаходиться ваш ринок?
3. Наскільки попит на цьому ринку залежить від ціни?
4. Які базові стратегії ви використовуєте на найважливішому для вас
ринку?
Для визначення конкурентів можуть застосовуватися наступні
критерії:
а) активні і потенційні конкуренти;
б) конкуренти по продукції, збуту, ціні і комунікації:
- конкуренти по продукції: вони мають однаковий продукт і проводять
однакову (схожу) виробничу політику;
- конкуренти по збуту: для них характерна особливо гостра конкуренція
по товарам широкого вжитку;
- цінова конкуренція: товари певного класу конкурують між собою;
- комунікаційна конкуренція: її ціль – привернення інтересів партнерів по
ринку до власної продукції.
Для аналізу діяльності конкурентів потрібно визначити:
1. Скільки у вас конкурентів на вашому основному ринку.
2. Які види підприємств за розміром мають ваші конкуренти.
3. Хто є вашим основним конкурентом.
4. Яку частку на вашому основному ринку мають в сумі три найбільші
фірми.
5. Які особливі послуги пропонують ваші основні конкуренти
споживачам.
6. В чому «ахіллесова п’ята» вашого основного конкурента.

3. Компоненти аналізу діяльності конкурентів

Процес аналізу конкурентів:
1. Виявлення конкурентів компанії – 2. Визначення цілей конкурентів – 3.
Встановлення стратегій конкурентів – 4. Оцінка сильних і слабких сторін
конкурентів – 5. Оцінка спектру можливих реакцій конкурентів – 6. Вибір
конкурентів, яких слід атакувати і яких слід уникати.
1. Виявлення конкурентів компанії. Багато компаній підходять до
проблеми виявлення своїх конкурентів з точки зору індустрії, в якій вони
працюють. Індустрія – група компаній, які пропонують товари або клас
товарів, які значною мірою є взаємозамінними. Якщо в межах даної індустрії
ціна на один із товарів підвищується, це призводить до підвищення попиту на
інший товар (підвищення ціни на каву змушує людей переходити на вживання
чаю, лимонаду або інших безалкогольних напоїв). Якщо компанія сподівається

69