Page 72 - 4685

Принципи підрахунків подумки частково виведені з теорії перспективи,
відповідно до якої споживачі оцінюють альтернативні рішення з погляду вигод і
витрат, що визначаються за допомогою функції цінності.
У цілому, споживачам властиве неприйняття втрат. Крім того, вони
надають підвищеного значення дуже низькій імовірності настання подій і
недооцінюють дуже високу ймовірність.

2. Контроль за конкурентами. Виявлення головних конкурентів
підприємства

Мета стратегії підприємства полягає в досягненні найбільших
переваг в конкуренції. Контроль за конкурентами дає вам можливість
задовольнити специфічні запити покупця і споживача. Знаючи сильні і слабкі
сторони конкурентів, ви можете оцінити їх потенціал і цілі, теперішню і
майбутню стратегію. Це дозволить стратегічно точно зорієнтуватися на то, де
ваш конкурент слабший. Таким чином можна розширити власні переваги в
конкурентній боротьбі.
Майже всі видатні успіхи, особливо під час ведення конкурентної
боротьби, базуються на концентрації власних кращих сил проти слабких місць
суперника. Зробити це вам вдасться лиш при наявності добре налагодженої
системи інформації про конкурентів, правильному її використанню.
При контролі за конкурентами важливо знайти відповіді на наступні
запитання:
· Які межі можливостей існуючих і потенційних конкурентів?
· В чому полягають заходи, які вони реалізують чи планують?
· Які сильні і слабкі сторони існуючих і потенційних конкурентів?
· Яке значення має стратегічний крок, зроблений якимось
конкурентом?
Завдяки контролю за конкурентами ви отримаєте можливість:
· повніше оцінити успіх власного підприємства, знаючи про успіхи
конкурентів;
· краще відслідкувати дії конкурента , точніше будувати свою

стратегію, плани з врахуванням ситуації, що постійно змінюється;
· легше розставляти пріоритети;
· швидше реагувати на дії конкурента;
· забезпечувати працівників підприємства інформацією про
конкурента і тим самим мотивувати їх діяльність;
· підвищувати конкурентоспроможність і ефективність підприємства
в цілому;
· розробляти оптимальні стратегії збуту;
· удосконалювати систему навчання і підвищення кваліфікації

працівників підприємства;
· краще захищати і розширяти позиції підприємства на ринку.

68