Page 184 - 4685

n
O = ∑ O ,
j ij
i =1
де О — загальна оцінка j-фактора,
j
n — кількість показників у межах j-фактора.
6. Будуємо поле матриці:
на горизонтальній лінії відкладаємо фактор
конкурентоспроможності в межах від "5" до "1" за діапазону рангу
від "1" до "5", або в межах від "10" до "1" (за відповідного
діапазону рангу),
на вертикальній лінії відкладаємо фактор привабливості ринку в
межах від "1" до "5" (або до "10").
7. Поле матриці розділяємо на 9 квадратів. Лінії розподілення проходять
відповідно через значення 2,33 і 3,67 (у разі зміни рангу від "1"до"5").
8. Положення кожного СГП в матриці визначаємо, відкладаючи його
узагальнену оцінку за факторами конкурентоспроможності і привабливості
ринку.
9. Положення кожного СГП показуємо на полі матриці у вигляді кола,
діаметр якого відповідає розміру ринку. Заштрихованим сегментом вказуємо
ринкову частку нашого підприємства.
10. Для кожного СГП формується маркетингова стратегія.

Характеристика і маркетингові альтернативи стратегічних зон за
матрицею "Мак Кінсі":

Зона Маркетингова характеристика зони Стратегічна альтернатива

Перспективний ринок збуту Стратегія розвитку

Зона росту Сильні конкурентні позиції стратегічних Стратегія підтримання конкурентних
господарських підрозділів позицій

Середні або діаметрально протилежні Спеціалізація на перспективних сегментах
показники привабливості ринку та
конкурентоспроможності стратегічних Спеціалізація на сильних сторонах фірми
Зона вибіркового господарських підрозділів та їх розвиток
розвитку
Вибіркове вкладання інвестицій (з
урахуванням рентабельності та ризику)

Елімінація

Неперспективні ринки збуту Пошук ніші

Зона збору Слабкі конкурентні позиції стратегічних Мінімальні інвестиції
урожаю господарських підрозділів
Елімінація

180