Page 58 - 4440

задоволення потреб конкретного сегмента споживачів з
певними характеристиками.
Вибір переважної альтернативи здійснюється на основі
аналізу взаємодії можливостей ринку, завдань фірми та її
ресурсів. При цьому можливі чотири варіанти взаємодії,
залежно від поєднання яких вирішуються конкретні
маркетингові завдання:
- сектор А – можливості ринку та завдання фірми
збігаються. Завдання маркетолога – вишукати необхідні
ресурси для реалізації товарної політики;
- сектор В – можливості ринку та ресурси фірми
збігаються. Завдання маркетолога – розробка відповідної
товарної політики;
- сектор С – завдання та ресурси фірми збігаються.
Завдання маркетолога – створення або знаходження нових
ринкових сегментів для реалізації товарної політики;
- сектор Д – усі чинники збігаються. Завдання
маркетолога – довгочасне підтримування даного становища.
Асортиментна політика.
Товарний асортимент – це сукупність асортиментних
груп товарів, які запропоновані на ринку підприємством.
Товарна номенклатура – це сукупність товарів, які
пропонує покупцям конкретний продавець.
Принципи формування асортименту:
1) функціональний – підкреслюються основні
призначення продукції (для харчування, для відпочинку);
2) мотивувальний – товари групуються за споживчими
перевагами і призначенням (дитячі товари, навчальні
посібники);
3) збутовий – товари групуються за місцем у системі
розподілу і місцем продажу (продаж в універсамі, універмазі,
за каталогами, за допомогою телемагазинів);
4) ціновий – товари групуються за ціною продажу
(дешеві, дорогі, однієї цінової лінії).
До структури товарного асортименту належать:
а) вид товару (товарна номенклатура);
б) асортиментна група;
59