Page 100 - 4440

товару, а персональний продаж можна використовувати для
спонукання роздрібних торговців узятися за продаж товару.
На етапі зростання реклама й “паблік рілейшинз”
продовжують зберігати свою значущість, а стимулювання
збуту можна скоротити, бо на цьому етапі потрібно менше
спонукань.
На етапі зрілості рекламну кампанію провадять менш
інтенсивно, і вона має нагадувальний характер, оскільки
споживачам уже добре відомі товарні марки.
На етапі занепаду активно застосовують лише
стимулювання збуту, а інші складові СМК різко
скорочуються.
3) Стратегія просування товару
Склад комунікаційного комплексу фірми значною мірою
залежить від вибору однієї з двох стратегій товаропросування,
показаних на рис. 7.1.

Рисунок 7.1 - Стратегії товаропросування

Стратегія “проштовхування” товару передбачає
інтенсивне стимулювання сфери торгівлі для просування
товару по каналах збуту. Виробник активно нав’язує товар
оптовикам. Ті, своєю чергою, активно працюють із

101