Page 29 - 4329

1) Основною метою конверсійного маркетингу є трансформація негативного
попиту на результати діяльності організації (тобто товари, послуги і т. д.) у позитивний.
Негативний попит має місце у випадках, коли основна маса споживачів негативним
чином відносяться до конкретного виду товару або послуги. Формування позитивного
попиту передбачає розробку і здійснення такого плану маркетингу, який у змозі
гарантувати появу попиту на продукт діяльності конкретної організації.
2) Стимулюючий маркетинг застосовується у випадках нульового попиту на
товар, тобто байдужого відношення до нього споживачів.
3) Розвиваючий маркетинг використовують у ситуаціях, що характеризуються
наявністю потенційного попиту на товар. Здійснення розвиваючого маркетингу полягає
у практичній реалізації потенційного попиту, тобто перетворенні потенційного попиту
на реальний.
4) Реанімуючий маркетинг полягає у відновленні первинних обсягів попиту,
що знизився з яких-небудь причин, на товар.
5) Синхронний маркетинг застосовується в умовах попиту, що коливається, з
метою стабілізації збуту.
6) Підтримуючий маркетинг має місце тоді, коли спостерігається повна
відповідність рівня попиту рівню пропозиції.
7) Стримуючий маркетинг застосовується в ситуаціях, коли попит на товар в
значній мірі перевищує пропозицію. До цього виду маркетингу вдаються з метою
профілактики формування у споживачів негативного уявлення про можливості
організації.
8) Протидіючий маркетинг застосовується з метою зниження обсягів реалізації
товарів нераціонального попиту, таких як алкогольні напої, тютюнові вироби, теле-і
відеопродукція, що пропагує насильство, і т. п.
Істотні зміни, що відбулися останнім часом у структурі загальносвітового ринку
і більшості національних ринків, дозволяють з повною упевненістю стверджувати про
існування і розвиток такої принципово нової сфери обміну, як ринок управління. Як
основні сегменти вказаного ринку можна виділити:
• ринок управлінських кадрів;
• ринок управлінських технологій;
• ринок управлінських послуг;
• ринок управлінських консультацій.
Ринки управлінських кадрів, технологій і консультацій існують відносно давно,
тому можна стверджувати, що вони практично повністю сформовані, і їх сучасний
розвиток носить еволюційний, екстенсивний характер.
Інакше йде справа з ринком управлінських послуг. Цей ринок як самостійна
сфера обміну сформувався лише в кінці 90-х рр. і в даний час розвивається достатньо
бурхливо. Так, наприклад, більшість американських промислових компаній на
сьогоднішній день активно розглядають можливість істотного скорочення своєї
1
середньої управлінської ланки за рахунок залучення незалежних спеціалістів . Це
дозволить значно скоротити загальнозаводські і цехові накладні витрати, тим самим
значно підвищивши цінову конкурентоспроможність готової продукції.
Таким чином, адміністративний ринок, або ринок управління, можна
визначити як одну з найбільш перспективних сфер сучасного ринку, в рамках якої
формуються попит і пропозиція на управлінські кадри, управлінські технології,
управлінські послуги і управлінські консультації.

1
Жуков Е. Ф., Капаева Т. 14., Литвинепко Л. Т. и др. Международные экономические отношения:
Учебник для вузов / Под ред. проф. Е. Ф. Жукова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – С. 218.

29