Page 81 - 4317

М. Портер виокремлює такі основні перешкоди для проникнення на ринок
нових конкурентів:
• економія на масштабах виробництва, досвід (це потребує значних інвестицій
від нових конкурентів);
• диференціація продукції (унікальність, визнана торгова марка);
• потреби в капіталі (досить великі початкові вкладення);
• витрати конверсії, переорієнтація підприємства на випуск нової продукції;
• недостатня кількість каналів розподілу продукції для нових фірм-
конкурентів
Конкуренція серед функціонуючих підприємств відбувається за старими

схемами досягнення вигідного становища в галузі. Ці схеми охоплюють пропозицію
товарів за зниженими цінами, рекламу, надання споживачам додаткових послуг,
після продажне обслуговування тощо. Інтенсивність конкуренції серед
функціонуючих фірм може набирати різних масштабів. М. Портер зазначав такі
фактори впливу на ступінь інтенсивності конкуренції:
• велика кількість конкурентів або приблизна рівність їх сил;
• повільне зростання галузі;
• високий рівень постійних витрат;

• відсутність диференціації;
• високі вхідні бар'єри.
Поява товарів-субститутів обмежує можливості отримання прибутку в
галузі, визначає верхні межі цін, які можуть встановити підприємства без зниження
норми прибутку.
Група споживачів може істотно впливати на конкуренцію в галузі за таких
умов:
• обсяги купівлі продукції більші порівняно з обсягами продажу
постачальників;
• продукція, яку купують споживачі, становить значну частину їх витрат чи

закупівель;
• продукція, яку купує група, стандартизована або недиференційована;
• нечутливість до витрат конверсії;
• низькі прибутки;
• від продукції галузі не залежить істотно якість власної продукції чи послуг
споживача;
• споживачі добре поінформовані щодо попиту, цін тощо.
Постачальники можуть впливати на конкуренцію в галузі, загрожуючи

підвищити ціну або знизити якість товарів чи послуг. Група постачальників
вважається сильною, якщо відповідає таким критеріям:
• у ній домінують кілька компаній, концентрація в ній вища, ніж у галузі, якій
вона продає свою продукцію;
• не конкурує з виробниками замінників продукції, які вона продає галузі;
• галузь не є одним з важливих її замовників;

81