Page 104 - 4317

перспективний з погляду стану ринку бізнес. В такій ситуації можливі наступні
стратегічні дії:
1) розвиток підприємства у напрямі посилення переваг, які можуть
перетворитися у сильні сторони;
2) виділення підприємством своєї ринкової ніші та інвестування коштів у її
розвиток;
3) якщо зазначені варіанти дій неможливі, то підприємству доцільно залишити
певний сектор бізнесу.
Середній бізнес (центральна клітинка матриці) характеризується відсутністю
будь – яких особливих рис: середній рівень відносних переваг підприємства у
даному виді бізнесу, середній рівень привабливості ринку. Таке становище визначає
обережну лінію поведінки: здійснювати вибіркове інвестування високоприбуткових
та найменш ризикових проектів.
“Генератор прибутку” – це сектор бізнесу підприємств, становище яких
визначається низьким рівнем привабливості ринку та високим рівнем відносних
переваг у галузі. Керувати інвестиціями необхідно з погляду отримання ефекту у
короткостроковій перспективі та спрямовувати їх у найбільш привабливі сектори
бізнесу.
Найгірше становище мають ті сектори, які названі “переможеними”. Додаткові
інвестиції у такі сектори бізнесу повинні бути обмежені або призупинені взагалі,
оскільки зв'язок між такими інвестиціями і масою прибутку відсутній.
Для позиції “Переможеного” (1) характерні середня привабливість ринку та
низький рівень відносних переваг на ринку. Підприємства, що потрапили у цей
сектор, можуть спробувати знайти можливості поліпшення становища там, де
ринковий ризик є низьким, намагатися перетворювати окремі сильні сторони
бізнесу у прибуток, а при неможливості цього залишити несприятливий сектор
бізнесу.
Якщо підприємства сфокусували свій бізнес у позицію “Переможений” (2), то
вони повинні звернути увагу на низьку привабливість ринку та середній рівень
відносних ринкових переваг. Підприємство, яке займає дану позицію, не є лідером у
бізнесі, і тому йому доцільно сконцентрувати зусилля на зниженні ризику, захисті
свого бізнесу у найбільш прибуткових нішах ринку та погодитися на продаж
господарського підрозділу, якщо конкуренти пропонують за нього вигідну ціну.
Позиції “Переможеного” (3) визначаються низькою привабливістю ринку та
низьким рівнем відносних переваг підприємства у даному виді бізнесу.
Перебуваючи у цій позиції, можна тільки прагнути отримати максимальний
прибуток, відмовитися від будь – яких інвестицій та виходити з такого бізнесу.
В моделі GE/McKinsey для оцінки ринкової привабливості (вісь Y) та для
характеристики і опису відносної переваги підприємства на відповідному ринку
(вісь Х), використовують певні змінні. Так, сильні сторони підприємства
характеризуються: відносною часткою ринку; зростанням частки ринку;
дистрибуторською мережею; ефективністю мережі дистрибуції; кваліфікацією
персоналу; відданістю споживачів продукції підприємства; технологічними
перевагами, патентами, ноу-хау; маркетинговими перевагами; гнучкістю.

104