Page 99 - 4317

займаючи позицію лідера, мають найвищий пріоритет при внутрішньому
перерозподілі ресурсів або фінансуванні ззовні.
Досить цінним для підприємства є сектор бізнесу під умовною назвою “корова”.
За рахунок нього відбувається фінансування інших секторів бізнесу, які потребують
розвитку або становлення у відповідній галузі. "Корови" перебувають серед лідерів
у своєму бізнесі, що дає змогу їм заробляти значні прибутки. Оскільки ринкова
стратегія "корів" є стратегією захисту своїх позицій від конкурентів - претендентів
на лідерство, то зростання фінансових потреб таких секторів бізнесу здебільшого
незначне.

Можливість
розширення
ринку ?

ВИСОКА

Корова Собака
НИЗЬКА

ВИСОКИЙ НИЗЬКИЙ
Рівень конкурентоспро-
можності (відносна частка ринку)
Рис. 16. Модель BCG (Зростання галузі / Частка ринку)

“Знак запитання” – це сектори бізнесу, визначити цінність яких досить
складно. Політика керівництва підприємства щодо них може бути дуже різною - від
посиленого інвестування до дивестування. Прогнозувати майбутнє таких секторів
бізнесу надзвичайно складно, оскільки вони працюють у перспективних галузях, але
посідають недостатньо сильні конкурентні позиції. Порушення балансу сил у галузі,
пов'язане з появою нових потужних конкурентів, може призвести до збитковості
бізнесу. Це пояснює той факт, що переважна більшість підприємств намагається або
перетворювати "знаки запитання" на "зірок", або продавати їх.
Найгірше становище серед інших секторів бізнесу посідають "собаки". Їхній
бізнес розвивається дуже повільно, і вони не є лідерами у конкуренції. Переважно
"собаки" перетворюються на непотрібний вантаж для підприємства; вони
потребують значних коштів для покриття збитків, що досить часто призводить до
продажу цих підрозділів.
Для аналітиків важливим є той факт, що стратегічні позиції різних секторів
бізнесу підприємства тісно пов'язані з напрямами внутрішніх фінансових потоків,
оптимальність яких підлягає дослідженню. Зміст аналітичної процедури в даному
випадку полягає у визначенні відповідності позицій секторів бізнесу підприємства у
матриці BCG і напрямів внутрішніх грошових потоків.
Основний грошовий потік, який можна визначити на матриці BCG, має
спрямовуватися від правого нижнього квадранта до лівого верхнього, тобто від
"собак" до "зірок". Сектори бізнесу, які належать до категорії "знак запитання",

99