Page 205 - 4230

виробники враховували тільки витрати на складування матеріально-технічних
запасів і на вантажно-розвантажувальні операції.
3 У справах організації зберігалися тільки останні скоректовані версії
прогнозів. Оригінали прогнозів, передані в планові і виробничі підрозділи для
роботи, які не співпадали з останньою скоректованою версією, в архівах не
зберігались.
4 В службі маркетингу керівники, які відповідали за певну групу товарів,
могли під свою відповідальність вносити корективи в прогноз із врахуванням
значних змін на ринку чи в календарі проведення рекламних кампаній. Причому
таке коректування їм дозволялося проводити аж до останнього дня прогнозованого
місяця. Було встановлено, що деколи ці керівники в службі маркетингу коректували
прогноз лише через боязнь, що наявних запасів може не вистачити на проведення
запланованої кампанії із розвитку ринку.
5 Працівники служби маркетингу іноді витрачають значні суми на рекламу і
просування на ринок товарів, які вже займають до 90% наявного ринку. Весь ефект
такої кампанії полягав у перенесенні піку збуту на більш ранню дату, а не у
збільшенні реального обсягу збуту. Клієнти просто закуповували продукцію під час
таких кампаній в запас за нижчими рекламними цінами.

ЗАПИТАННЯ:
1 Що буде, якщо прогноз виявиться невірним? Які можливі наслідки такої
помилки для продуктивності в різних частинах компанії – в службі маркетингу,
виробництві, фінансовій, плановій службі і т.д.?
2 Як би ви оцінили продуктивність праці у відділі маркетингу? Як пов’язана
ваша оцінка з описаними в тексті кампаніями із просування продукції на ринок?
3 Як впливають різні види згаданих вище матеріально-технічних запасів на
загальну продуктивність компанії?
4 Які зміни ви б внесли у планування виробництва, щоб покращити
продуктивність діяльності компанії? Обґрунтуйте.
5 Як би ви описали і оцінили роботу окремих керівників заводів в
майбутньому (після виявлення причин диспропорцій)?

ЛІТЕРАТУРА: 2,3,4,17,19,21.

204