Page 81 - 6786

продажу продукції за вищою ціною та інше. Ініціатива в ціноутворенні
належить продавцеві, а в розширенні чи звуженні кола споживачів

вирішальну роль відіграє споживач.
Другий вид конкурентної поведінки. Конкурентна поведінка між

покупцями – це поведінка, що базується на конкурентній боротьбі бажань
суперника-споживача, щоб отримати найкращий товар, за якнайнижчою

ціною, що пропонується в даний момент на даному ринку. У цьому разі

активна роль споживача полягає в можливості сплачувати за один і той

самий товар вищу чи нижчу ціну. Кількість і якість продукції, пропонованої в

даний конкретний момент на ринку, від покупця не залежать – тут активнішу

роль відіграє продавець.

Третій вид конкурентної поведінки – це конкурентна поведінка

всередині конкурентів та споживачів на ринку. Така поведінка може мати

характер взаємної боротьби або набирати форми співдружності (коли

суперники домовляються між собою), в такій ситуації ділять ринкову владу

у відповідних пропорціях. Продавці не знижують ціну, щоб завоювати

споживача, а тримають її такою, як визначено домовленістю, відповідно

покупець змушений купувати за встановленою ціною. В іншому разі, при

домовленості покупців, продавцеві доводиться реалізовувати товар за

встановленою споживачами ціною.

Конкурентна поведінка продавців і покупців ґрунтується на їхніх

протилежних намірах продати якомога дорожче, а купити якомога дешевше.

Якщо суб'єкт ринку виступає в ролі продавця, то прагне до завищення ціни,

а в ролі покупця – до заниження ціни.

Залежності від цілей підприємства та критеріїв прийняття

управлінських рішень можна виділити такі типи конкурентної поведінки

підприємства (таблиця 4.1).

Вибір певної конкурентної поведінки залежить від конкурентних

переваг, які має підприємство.

81