Page 200 - 6581

7.6 Утворення остаточної ціни

Обравши один із розглянутих методів ціноутворення, туристична

компанія, приймаючи рішення щодо утворення остаточної ціни,
враховує психологічні аспекти цін та їхній вплив на своє мікро- і
макрооточення. Будь-який продавець туристичних послуг має

враховувати не лише економічні, але й психологічні аспекти цін.
Багато покупців розглядають ціну як своєрідний показник якості. Цю
психологічну реакцію можна з успіхом застосовувати при
встановленні високих цін на престижні подорожі з високим рівнем

обслуговування. Поширена практика вираження цін непарними
числами. Так, ціну на мандрівку вигідніше встановлювати не 500 грн,
а 499 грн. Тоді багато споживачів “вартість” подорожі сприйматиме

як 400 з гаком гривень, а не 500 і вище.
Керівництво туристичної компанії мусить обов’язково
враховувати реакцію на ціни з боку усіх об’єктів її мікро- і

макрооточення. Як сприйматимуть ціни дистриб’ютори та інші
посередники? Чи охоче продаватимуть подорожі за цими цінами
туристичні агенції? Якою буде реакція конкурентів? Щоб

відповісти на ці та інші питання, пов’язані з ціноутворенням,
необхідно добре знати ситуацію на туристичному ринку.
Утворення остаточної ціни потребує конструювання цілої
системи цін, яка мусить продавати весь асортимент туристичних

послуг; ураховувати попит на різних, територіально віддалених
один від одного ринках і на їхніх сегментах. У середині системи цін
можна виділити такі типи модифікованих цін: територіальні; ціни зі

знижками; дискримінаційні; ціни на нові туристичні подорожі
[3, С. 75 – 77].
Територіальний підхід до ціноутворення передбачає
встановлення турфірмою цін на подорожі з урахуванням

просторової віддаленості ринків збуту від місць рекреації. Вартість
перевезення туриста до місця призначення та назад буде вищою для
покупців з віддалених окраїн внаслідок додаткових транспортних

витрат.
Пропозиція подорожей у вигляді пекидж-турів спрощує процес
територіальної модифікації цін, оскільки транспортні послуги для

них не обов’язкові. Мандрівка реалізується за єдиною для всієї
території ціною, що не враховує транспортні витрати. До
рекреаційних центрів і назад турист добирається самостійно за

200