Page 203 - 6581

При ціноутворенні на абсолютно нову туристичну подорож
можна використовувати методи “збирання вершків на ринку” і
“проникнення на ринок”.
Метод “збирання вершків на ринку” полягає в тому, що на

туристичні подорожі встановлюються максимально високі ціни, які
тільки можливо заправити. Після того як перша хвиля продажу
спадає, туристичні компанії починають повільно знижувати ціни,

щоб привернути увагу більш чутливих до цін покупців. Метод
“збирання вершків” доцільно застосовувати при існуванні на ринку
таких умов: є достатня кількість покупців, які проявляють високий
поточний попит; висока початкова ціна не приваблюватиме

конкурентів на цей сегмент туристичного ринку.
При застосуванні методу “проникнення на ринок” турфірми
встановлюють відносно низькі ціни на нові подорожі, сподіваючись

привернути увагу великої кількості покупців і завоювати значну
частку ринку. Метод “проникнення на ринок” доцільно
застосовувати, коли попит надзвичайно чутливий до ціни і

встановлення останньої на низькому рівні стимулює збут.
Контрольні запитання
1. Ціна – грошова сума, яка є результатом домовленості між

продавцем і покупцем туристичної подорожі на ринку.
Прокоментуйте цю заяву.
2. На встановлення яких цін спрямована політика ціно-
утворення?

3. Перелічіть найважливіші “нецінові” чинники, які впливають
на обсяг попиту.
4. Назвіть найпростіший спосіб перевірки еластичності попиту.

5. До чого приводить зниження ціни за нееластичного попиту?
6. Від чого залежить вартість мандрівки?
7. Ціни конкурентів варто використовувати як орієнтири у
власному процесі ціноутворення. Прокоментуйте цю заяву.

8. Назвіть основні фактори ціноутворення.
9. В якому господарстві має велике значення метод середні
витрати плюс націнка? Чому найчастіше цей метод ціноутворення

не має жодного ринкового обґрунтування? Прокоментуйте це на
конкретному прикладі.
10. При призначенні цін важливо керуватися виключно

задачами, які фірма вирішує на цільовому ринку. Прокоментуйте
цю заяву.

203