Page 201 - 6581

власний кошт. Такий підхід вважають найбільш справедливим, бо
кожен клієнт сам оплачує територіальну різницю у вартості
подорожі. Головним недоліком такого підходу є те, що для
споживачів із віддалених ринків збуту туристична поїздка буде

дорогою. Уникнути цього можна реалізуючи подорожі у вигляді
інклюзив-турів.
Транспортне обслуговування входить до обов’язкового набору

послуг, якими укомплектовується інклюзив-тур. У цьому разі
подорож, незалежно від місця розташування покупців,
пропонується за єдиною ціною, яка враховує середні транспортні
витрати. Тобто клієнт, що мешкає поблизу туристичного центру,

заплатить за мандрівку більше, ніж вона коштує насправді, а
віддалений покупець – навпаки, менше.
Можна реалізувати інклюзив-тур на кожному регіональному

ринку за окремими цінами, що враховують фактичні транспортні
витрати, але тоді він буде дорожчий для віддалених клієнтів. Крім
того, існування не єдиної, а численних місцевих цін робить

неефективним просування подорожі у загальнонаціональному
масштабі.
Як винагородження споживачів за певні дії, такі як купівля

подорожей не в сезон, тривале проживання у готелі та ін. турфірми
зменшують свої ціни в бік зменшення – надають знижки.
У туристичній галузі практикуються знижки із цін для клієнтів,
які купують подорожі не в сезон. Вони спрямовані на підтримування

стабільності туристичного попиту протягом року. Сезонні знижки
дають змогу турфірмам мінімізувати збитки в “мертвий сезон”.
Широко застосовують знижки за обсяг купівлі як для групових

туристів, так і для індивідуалів, котрі купують тривалі подорожі.
Тепер більшість туристичних потоків складається з
укомплектованих груп. Це означає, що турфірми реалізують
подорожі цій категорії споживачів дрібним оптом. У цьому разі

надається знижка за обсяг купівлі, величина якої залежить від
чисельності туристичної групи. На практиці вона може досягти 10 %.
Ціна готельних послуг залежить від тривалості проживання:

чим вона довша, тим менше коштує одна доба обслуговування.
Поширена також методика надання знижок, яка передбачає
розбиття цін на проживання і харчування в готелі на тарифну сітку

із діапазоном 7 днів. Залежно від кількості діб, на яку приймається
номер у готелі, знижка може досягти 10 %.

201