Page 202 - 6581

Знижки можуть також надавати за умови попередньої оплати
турпродукту.
Дискримінаційні (пільгові) ціни застосовують, коли туристична
фірма реалізує одну й ту ж подорож за кількома цінами, які не

залежать від різниці у витратах, сезону чи обсягу купівлі. Найбільш
поширене дискримінаційне ціноутворення на рівні покупця – різні
покупці платять різні ціни за ідентичні туристичні послуги. Так

можна встановлювати пільги для школярів і студентів.
Встановленню пільгових цін у туристичній галузі сприяє
можливість сегментації ринку, особливо за соціально-
демографічними ознаками. При цьому учасники “пільгового”

сегмента не можуть перепродукувати подорожі на сегментах, де ті
ж самі мандрівки коштують дорожче, оскільки туристична путівка
містить персональні дані покупця (покупців).

Дискримінаційне ціноутворення мусить відповідати уявленням
споживачів про справедливість надання пільг. Подорожі мають
продаватись дешевше на сегментах із низькою купівельною

спроможністю – студенти, пенсіонери.
Ціни на нові туристичні подорожі. Звичайно ціни
модифікують залежно від життєвого циклу туристичної подорожі, у

якому виокремлюють такі етапи:
– розроблення – етап дослідження туристичного ринку, аналізу
інформації,
– розрахунку вартості туристичних послуг;

– впровадження – починається з просування подорожей на
ринок. Витрати значні, що випливає з необхідності інформувати
потенційного покупця про нові туристичні послуги; спонукати

покупців до придбання мандрівок; забезпечити розповсюдження
послуг через мережу туристичних агентств. Ціни на цьому етапі
зазвичай підвищені;
– зростання – характеризується активізацією збуту туристичних

послуг. Водночас збільшується коло конкурентів. Ціни можуть
дещо знижуватися;
– насичення – характеризується гальмуванням зростання збуту.

Загострюється конкуренція. Ціни падають до мінімуму;
– занепад – обсяг збуту скорочується. Для гальмування цього
процесу необхідні інтенсивні заходи, у тому числі гнучка цінова

політика. Цілком можливе рішення припинити реалізацію
туристичних подорожей [16].

202