Page 193 - 6581

турфірма збільшує свої витрати на рекламу й одночасно знижує
ціну мандрівки, то важко сказати, наскільки обсяг попиту зріс за
рахунок зниження ціни і на скільки – завдяки зростанню витрат на
рекламу.

Діячеві ринку необхідно знати, наскільки чутливий попит до
змінювання ціни. Ця чутливість вимірюється еластичністю попиту
за ціною.

Найпростішим способом перевірки еластичності попиту є
визначення динаміки загального доходу або грошових надходжень
від реалізації окремого тур продукту у разі зміни його ціни. Якщо
попит еластичний, то зменшення ціни зумовить збільшення доходу.

Це пояснюється тим, що навіть за меншої грошової суми, яку
сплачують за одиницю туристичних послуг і товарів, приріст
продажу виявляється більш ніж достатнім для компенсації витрат

від зниження ціни. Ці міркування слушні і у зворотному випадку –
збільшення ціни призведе до зменшення грошових надходжень від
реалізації.

За нееластичного попиту зниження ціни призводить до
зменшення доходу. Нееластичне зростання продажу виявляється
недостатнім для компенсації зниження виручки, отриманої з

одиниці турпродукту. В остаточному підсумку загальні грошові
надходження від реалізації мандрівки зменшуються. Отже, для
збільшення загального доходу при нееластичному попиті потрібно
підвищувати ціну.

В умовах одиничної еластичності збільшення або зменшення
ціни не змінює загальний дохід. Втрата грошових надходжень від
реалізації подорожі, що викликана зниженням її ціни, буде в

поточності компенсована відповідним розширенням продажу. І
навпаки, приріст виручки, отриманий завдяки зростанню ціни тур
продукту, буде втрачений через скорочення попиту. Досягнення
діячем ринку одиничної еластичності забезпечує отримання доходу

від реалізації мандрівки.

7.3 Оцінювання рівня витрат

Якщо попит, образно кажучи, свідчить про “стелю” ціни, то

витрати туристичного підприємства – про її “підлогу”. Коли ж ці
витрати не покриваються, то подальша діяльність на ринку в
довгостроковій перспективі втрачає сенс.

193