Page 190 - 6581

обслуговування туристів; завоювання лідерства за показниками
частки ринку.

Рисунок 7.1 – Цілі ціноутворення туристичного підприємства

У першому випадку, коли ринок досяг граничної насиченості та
на ньому панує гостра конкуренція, деякі туристичні фірми
потрапляють у дуже скрутне становище. Тоді, щоб утриматися на

ринку, забезпечити роботу на підприємстві, зберегти колектив,
відносини з каналами розподілу, потрібно встановлювати низьку
ціну з надією, що ринок буде чутливим до неї. Ціни мають

покривати витрати, забезпечуючи хоча б просте відтворення.
Прибуток у цьому випадку як мета відступає на другий план.
У другому випадку, коли завдання зводиться до максимізації
поточного прибутку, туристична фірма будь-що прагне вибрати

таку ціну, яка б дала можливість отримати максимальний прибуток.
Причому не в майбутній перспективі, а на короткому відтинку часу.
У цьому випадку для встановлення ціни розраховується валовий

дохід – кількість реалізованих туристичних подорожей, помножена
на їхню ціну. Прибуток є різницею між валовими доходами і
витратами. Шляхом підстановок турфірма знаходить таке
співвідношення між прибутком і ціною, яке забезпечує

максимальний зиск.
У третьому випадку, коли туристична фірма прагне здобути
лідерство за показниками якості та рівня обслуговування туристів,

її підходи набувають ґрунтовної значущості щодо створення
комфортних умов розміщення, забезпечення якісного харчування
тощо. Чотири- або п’ятизірковий рівень обслуговування дає

підстави встановлювати високу ціну, яка компенсує високі витрати

190