Page 191 - 6581

на дотримання відповідної якості сервісу. Туристичне підприємство
орієнтується на певну категорію споживачів серйозно і на тривалу
перспективу.
У четвертому випадку туристична фірма орієнтується на

завоювання провідних позицій за показником частки ринку.
Домінуюча роль на ринку не тільки відповідає міцній позиції на
ньому, але й забезпечує зниження витрат і отримання високого

тривалого прибутку. Політика в ціноутворенні спрямована на
встановлення низьких цін, адже масового покупця можуть
привернути тільки дешеві туристичні подорожі.

7.2 Визначення попиту

Ціна на подорож насамперед залежить від туристичного
попиту. Взаємозв’язок між ціною та кількістю туристичних послуг і
товарів, яку бажають і можуть придбати покупці за певний

проміжок часу, зазвичай обернено пропорційний. Проте
трапляються випадки, як, скажімо, із престижними мандрівками,
що пропонуються заможним споживачам, коли при підвищенні

ціни обсяг попиту не падає, а навпаки, зростає. У зв’язку з цим
виникає необхідність побудови й оцінки графіків попиту для
кожного ринку збуту та окремого турпродукту. Визначення
залежності між ціною й обсягом попиту на подорож певної фірми

ускладнюється також існування на ринку конкуренції. Діяльність
одного і більше конкурентів безпосередньо впливає на криву
попиту, яка буде змінюватися залежно від того, йдуть вони на

підвищення чи пониження ціни. У цьому разі рекомендовано
припустити, що ціни у конкурентів залишаються постійними.
Для визначення попиту та побудови графіка необхідно оцінити
його обсяг при різних цінах (рис. 7.2).

У цьому разі попит зростає зі зниженням ціни від 310 до 240
грн. Однак на рівні 239 грн він починає падати, бо споживачі
думають, що ця пізнавальна подорож надто дешева:

обслуговування дуже неякісне, а екскурсійна програма не містить
нічого цікавого. Якщо дана тур фірма встановить ціну понад
310 грн., то повністю втратить покупця, оскільки він

переключиться на подорожі конкурентів – відбудеться обвал
попиту.

191