Page 189 - 6581

Розділ 7
МЕТОДИ ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІН

7.1 Ціна. Вибір мети ціноутворення
7.2 Визначення попиту

7.3 Оцінка рівня витрат
7.4 Аналіз цін конкурентів
7.5 Вибір методу ціноутворення
7.6 Утворення остаточної ціни

7.1 Ціна. Вибір мети ціноутворення

Ціна – грошова сума, яка є результатом домовленості між
покупцем і продавцем туристичної подорожі на ринку. Незважаючи
на те, що на купівлю-продаж впливає безліч нецінових факторів,

ціна залишається одним з найважливіших елементів, що
визначають конкурентноздатність турпродукту і доходи фірми від

його реалізації.
У маркетингу ціна – це оцінювання споживчої вартості з
погляду того, хто виробляє або обмінює товар. Роль ціни полягає в
її функціях, до яких належать: функція збалансування попиту та

прогнозу; стимулювальна функція, розподільча функція, функція
обліку [6, с. 359].
Незважаючи на те, що ціна безпосередньо приносить прибуток,

її не можна розглядати як єдиний елемент комплексу маркетингу,
який приносить прибутки, затим, що тільки в сукупності з іншими
елементами маркетингової діяльності ціна формує прибутки.
Цілеспрямована цінова політика в маркетингу передбачає

встановлення на товари (послуги) таких цін і таку їхню зміну
залежно від ситуації на ринку, щоб можна було освоїти певну
частку ринку й отримати прибуток [6, с. 360].

Процес ціноутворення проходить шість основних етапів: вибір
мети ціноутворення; визначення попиту; оцінювання рівня витрат;
аналіз цін конкурентів; вибір методу ціноутворення; утворення
остаточної ціни.

Вибір мети ціноутворення. Існує чотири різних мети бізнесу,
які туристична фірма прагне досягти, встановлюючи оптимальні

ціни: виживання на ринку; максимізація поточного прибутку;
завоювання лідерства за показниками якості та рівня

189