Page 77 - 6414

перебороти споживчі упередження і створити свою клієнтуру. Подібні дії
призводять до зменшення прибутку і підвищення рівня ризику для фірм-
початківців.
4. Необхідний розмір капіталовкладень. Для початку будь-якого бізнесу
потрібні кошти. Чим більше коштів необхідно вкласти, щоб ефективно
функціонувати на ринку, тим, відповідно, буде вужче коло фірм, що мають такі
можливості.
5. Нерівність у витратах, що не залежать від розмірів підприємства. Нова
фірма не завжди може мати такий же низький рівень витрат, як у фірм,
тривалий час діючих на ринку. Перевага останніх досягається за рахунок більш
дешевої сировини, володіння патентами, вигод від ефекту кривої досвіду,
зручного розташування та ін.
6. Доступ до каналів збуту. Фірмам-новачкам, що випускають споживчу
продукцію, треба або створювати свою роздрібну мережу, або переконувати

існуючих роздрібних продавців брати на реалізацію нову продукцію, або
"купувати" доступ до збутових каналів. У будь-якому випадку, подібні дії
необхідні і будуть пов'язані з певними витратами.
Крім описаних бар'єрів, фірма-новачок повинна враховувати також
реакцію компаній, що вже діють на ринку, на прихід нового суперника. А ця
реакція може мати широкий спектр, від пасивного до лютого захисту своїх
позицій за допомогою зниження цін, збільшення витрат на рекламу,
модернізації продукції та інших засобів.
Вплив на конкуренцію в галузі товарів-замінників буває високий, якщо:
ціна замінника приваблива; витрати споживачів на переключення на новий
товар низькі; споживачі думають, що замінники за своєю якістю рівноцінні чи
перевершують вихідний товар.
Конкурентна сила постачальників. Постачальники можуть становити
вагому конкурентну силу, оскільки вони можуть підвищити ціну на продукцію,
що поставляється, здійснити постачання неякісної продукції, несвоєчасно чи
некомплектно, або взагалі відмовити фірмі-виробнику в постачанні відповідної
сировини, матеріалів, комплектуючих та ін. В остаточному підсумку
постачальники можуть "серйозно" впливати на втрату конкурентних позицій
фірма-ми-споживачами.
Конкурентна сила покупців зростає з підвищенням їх можливості
впливати на ціни і якість товарів, на рівень обслуговування та ін.
Застосування для аналізу конкуренції в галузі моделі п'яти конкурентних
сил М. Портера дозволяє визначити структуру цих сил, оцінити кожну силу і
приступити до формування конкурентної стратегії.

77