Page 81 - 6414

та наявних ресурсів. Результати аналізу є підґрунтям при виборі стратегії
поведінки фірми в умовах нестабільного ринкового середовища.

Завдання 3.4 Користуючись методикою GAP-аналізу, здійсніть пошук
можливостей і конкурентних переваг для фірми (за вашим варіантом) для
місцевого ринку.
Методичні вказівки
GAP-аналіз – набір заходів, які дозволяють робити висновки про
невідповідність внутрішнього середовища маркетингу зовнішньому оточенню.
Це може бути невідповідність асортименту структурі попиту, невідповідність
продукції аналогічній продукції конкурентів, невідповідність сприйняття
продукції і її окремих якостей в порівняні зі сприйняттям продукції
конкурентів. GAP-аналіз – аналіз розходжень між ідентичністю бренду і його
сприйняттям.

Мета GAP-аналізу – виявити ті ринкові можливості, які можуть стати для
компанії ефективними ринковими перевагами.
Методи проведення – експертні інтерв'ю або тестування.
GAP-аналіз – це порівняння поточної ситуації в організаційній структурі
фірми з бажаним положенням справ у майбутньому, а також на основі зібраної
інформації оцінка можливості для фірми розуміння шляхів досягнення задач і
власне їхньої принципової досяжності.
Спочатку визначається схема поліпшень, потім розробляється бажаний
стан (з погляду зовнішніх і внутрішніх покупців). На наступному етапі
розробляється детальна програма розвитку компанії в бажаному напрямку. У
простих випадках досить розробити послідовність дій (1, 2, 3...), у більш
складних – залучають більш складні організаційні форми – проектні групи,
тестування рішень, розробка різних варіантів, макетів і т.д.
Спочатку розробляється прогноз відносно змін обсягів попиту і (або)
постачань сировини, матеріалів у майбутньому. Якщо прогнози неоднозначні і
допускають множинність варіантів розвитку подій, то для кожного варіанта
розробляють окремий сценарій.
Найбільше часто застосовуваний варіант GAP-аналізу полягає у тому,
щоб подолати розриви між постачаннями сировини і продажами.
Аналіз розривів містить у собі такі етапи:
1 Визначення поточного значення. Аналіз розривів починається з
прогнозу стану компанії на плановий період за допомогою методу експертних
оцінок або із застосуванням математичних прогнозних методів. Цей етап
дозволяє оцінити, яке положення могла б займати компанія; прорахувати всі
можливі переваги, що вона одержить унаслідок прийняття певних рішень.
Визначення максимально доступного значення. У процесі оцінки
існуючого розриву необхідно з'ясувати, чи переборний він узагалі. Якщо розрив
занадто великий для подолання його за допомогою власних ресурсів, доцільно

81