Page 74 - 6414

Верхня межа „стратегічної прогалини” – це перетворення наявних
тенденцій у потрібному напрямку з метою досягнення потрібних параметрів
діяльності підприємства. Такий підхід робить акцент на приведення у
відповідність „того, що можливо” з „тим, чого треба досягнути” (рис. 3.8.)

Бажані показники
Обсяги
продажу
Стратегічне відхилення
Стратегічна прогалина

Очікувані показники

Тактичне відхилення

Час

Рисунок 3.8 – Сутність GAP-аналізу

Взагалі, під „стратегічною прогалиною” розуміють поле стратегічних
рішень, які мають прийняти керівники підприємства для того, щоб досягнути
верхньої межі.
Результати застосування методу
Поле стратегічних рішень може охоплювати широкий спектр пропозицій
щодо освоєння нових видів продукції, робіт, послуг, цінової політики, політики
розподілу і комунікацій. Для цього використовується весь арсенал моделей і
методів обґрунтування стратегічних рішень, які допомагають заповнити
„стратегічну прогалину”, насам-перед, за рахунок розробки нових
маркетингових стратегій розвитку.
Орієнтація та пошук радикальних стратегічних рішень для заповнення
„стратегічної прогалини” дає змогу відповісти на запитання: „Чи має
підприємство можливості до виживання”, що особливо важливо для
вітчизняних підприємств.
Операційне (тактичне) відхилення між очікуваним і бажаним може бути
ліквідовано у результаті підвищення маркетингової діяльності підприємства в
межах наявних товарів і ринків без зміни структури портфеля підпри-ємства.
Стратегічне відхилення може бути ліквідоване завдя-ки:
 розробленню нових товарів;
 виходу на нові ринки;
 стратегії диверсифікації;
 стратегії інтеграції.

74