Page 75 - 6414

3.8 Модель М.Портера
Серед різних факторів зовнішнього середовища, що впливають на фірму,
виділяють ключовий – це галузь (чи галузі), в якій фірма веде конкурентну
боротьбу. Структура галузі має істотний вплив на формування правил
конкурентної боротьби, а також потенційних стратегій фірми. Стан конкуренції
в галузі залежить від п'яти основних конкурентних сил (модель п'яти
конкурентних сил, розроблена професором Гарвардської школи бізнесу М.
Портером) [84, 104]:
1. Суперництво між продавцями усередині галузі.
2. Фірми, що пропонують товари-замінники (субститути).
3. Можливість появи нових конкурентів усередині галузі.
4. Здатність постачальників сировини, матеріалів і комплектуючих, які
використовуються фірмою, диктувати свої умови. і
5. Здатність споживачів продукції фірми диктувати свої умови.

Модель п'яти сил конкуренції М. Портера (рис. 3.9) дозволяє визначити
найкращу відповідність між внутрішнім станом організації і дією сил у її
зовнішньому оточенні. Які б не були в сукупності сили, мета – знайти і зайняти
позицію в галузі, де компанія буде найкраще захищена від впливу цих сил, чи
зможе зі свого боку впливати на них.

нові
конкуренти

постачаль-
споживачі
ники
галузева
конкуренція

інтенсивність
товари-
ринкових
субститути
процесів

Рисунок 3.9 – Сили впливу Портера

Суперництво між існуючими фірмами. Конкуренція між фірмами, що
суперничають і які пропонують однотипні товари і послуги, виникає у зв'язку з
тим, що в однієї чи декількох фірм з'являється можливість краще задовольнити
потреби споживача або необхідність поліпшити свою діяльність. До основних
засобів конкурентної боротьби можна віднести: більш низькі ціни; поліпшені
характеристики товару; більш високий рівень обслуговування споживачів;
тривалі терміни гарантійного періоду; спеціальні способи просування товару на
ринок; випуск нових товарів; використання слабкостей конкурентів.

75