Page 76 - 6414

Незалежно від інтенсивності конкуренції для кожної фірми необхідно
розробляти ефективну стратегію, що забезпечить перевагу над конкурентами.
При формуванні стратегії фірма повинна знати і враховувати ряд факторів, що
у будь-якій галузі істотно впливають на інтенсивність конкуренції:
- Конкуренція підсилюється зі збільшенням кількості фірм, що
суперничають, у міру того як вирівнюються їхні розміри й обсяги виробництва.
- Конкуренція сильна, коли попит на продукцію зростає повільно.
- Конкуренція підсилюється, коли умови господарювання в галузі
спонукають фірми на зниження цін.
- Конкуренція підсилюється, коли витрати покупців при переході зі
споживання однієї марки на споживання іншої не великі.
- Конкуренція підсилюється, коли одна чи кілька компаній не задоволені
своєї часткою ринку і намагаються її збільшити за рахунок частки конкурентів.
- Конкуренція підсилюється пропорційно зростанню прибутку від

успішних стратегічних рішень.
- Конкуренція стає інтенсивною, коли витрати на те, щоб залишити ринок
вищі, ніж на те, щоб залишитися на ньому і взяти участь у конкурентній
боротьбі.
- Хід конкуренції тим менше передбачуваний, чим більше розрізняються
пріоритети фірм, стратегії, ресурси, особисті якості їхніх керівників і країни, де
вони зареєстровані.
- Конкуренція підсилюється, коли великі компанії, що діють в інших
галузях, здобувають яку-небудь фірму, що розоряється, у даній галузі і
приступають до здійснення рішучих і добре фінансованих заходів щодо
перетворення купленої ними фірми в лідера ринку.
Потенційні конкуренти, що приходять з інших галузей, звичайно мають
значні ресурси, добре підготовлені виробничі потужності і бажання закріпитися
на даному ринку. Проникненню на ринок нових фірм можуть перешкоджати
такі чинники:
1. Економія на масштабах виробництва. Нова фірма повинна буде
виробляти відразу великий обсяг продукції, що дорого і найчастіше
ризиковано. Такі дії можуть призвести до надвиробництва в галузі і явити
собою загрозу для інших фірм. Останні будуть змушені, захищаючи свої
позиції, знижувати ціни, збільшувати витрати на рекламу і використовувати
інші засоби реакції на нового суперника.
2. Неможливість доступу до технології і ноу-хау. Кожна галузь
характеризується певним технічним рівнем виробів, що випускаються, який не
завжди доступний новій фірмі через відсутність ліцензії на ключові технології,
кваліфікованих кадрів і відповідного устаткування.
3. Прихильність споживачів до певних марок. Споживачі часто не схильні
купувати продукцію нової (невідомої) фірми. Тому новачок має витратити
великі суми на рекламу, просування своїх товарів, запропонувати товари
кращої якості, значні знижки і більш високий рівень обслуговування, щоб

76