Page 240 - 6414

- тривалий час фірма не забезпечує задовільних показників обсягу
реалізації та прибутку;
- фірми-конкуренти різко змінили свою стратегію;
- змінились зовнішні фактори діяльності фірми;
- відкрились перспективи для здійснення заходів, здатних значно
збільшити прибуток;
- намітились тенденції деяких змін в тому, яким товарам покупці
почали віддавати перевагу;
- поставлені в стратегії завдання вже виконані;
- з'явилися нові товари;
- конкуренти застосовують нові методи конкурентної боротьби.
Для реалізації маркетингових цілей фірма може вибирати з двох груп
маркетингових стратегій: стратегії по відношенню до продукції та стратегії по
відношенню до ринків. Це стратегія диференціації, стратегія низьких витрат,

стратегія вузької спеціалізації, стратегія диверсифікації.
Інструментарієм для оцінки альтернативних маркетингових стратегій
можуть бути сім кількісних методів: платіжна матриця, дерево рішень,
гістограми, лінійне програмування, теорія ігор, імітаційне моделювання, теорія
черг.

11.2. Етапи реалізації стратегії
Основна задача виконання стратегії – створення необхідних умов для
успішної реалізації стратегії. Виконання стратегії – проведення стратегічних
змін в організації, які будуть приводити її в такий стан, у якому організація
буде готова до введення стратегії в життя.
У процесі реалізації стратегії кожний рівень керівництва розв'язує свої
певні задачі та здійснює закріплені за ним функції. Вирішальна роль належить
вищому керівництву. Його діяльність на стадії реалізації стратегії може бути
наведена у вигляді п'яти послідовних етапів.
Перший етап – поглиблене вивчення стану зовнішнього середовища,
цілей та розроблених стратегій.
Другий етап складається з того, що вище керівництво повинне прийняти
рішення щодо ефективного використання ресурсів.
На третьому етапі вище керівництво приймає рішення з приводу
організаційної структури. Виявляється відповідність організаційної структури
прийнятим до реалізації стратегіям, і, якщо це необхідно, вносяться відповідні
зміни до організаційної структури фірми.
Четвертий етап складається з проведення необхідних змін в організації,
без яких неможливо приступити до реалізації стратегії. Для того, щоб успішно
провести зміни, вище керівництво повинне незалежно від типу, суті та змісту
змін: скласти сценарій можливого опору змінам; провести заходи з метою
послаблення опору змінам; усунути чи зменшити до мінімуму реальний опір;
закріпити проведені зміни.

240