Page 180 - 6414

Основна ідея стратегії ринкової ніші полягає у спеціалізації фірми на
певному сегменті ринку. При цьому спеціалізація може бути класифікованою за
такими ознаками:
• за географією,
• за кінцевим споживанням,
• за співвідношенням “ціна – якість товару”,
• за сервісним обслуговуванням,
• за різновидами споживачів,
• за показниками товару.
Стратегія ринкової ніші є найефективнішою для невеликих фірм, які
щойно розпочинають свою діяльність на ринку.
Стратегія ринкової ніші також дуже часто є базовою атакуючою
стратегією челенджерів стосовно ринкового лідера. Залежно від
співвідношення темпів зростання фірми-нішера та темпів росту безпосередньо

ніші виділяють такі різновиди маркетингових стратегій:

Темпи росту Темпи зростання ніші
фірми-нішера зменшуються збільшуються
Зменшується Стратегія підтримання Стратегія інтеграції
позицій
Прискорений Стратегія виходу за межі Стратегія лідерства в
ніші ніші

Стратегія підтримання позицій застосовується, якщо темпи зростання
і ніші, і нішера зменшуються. У цьому разі фірма не має ні ринкової
необхідності розширяти свою діяльність, ні внутрішніх можливостей для
розширення. Тому доцільно підтримувати позиції в даній ніші, доки вона не
втратить свою ринкову актуальність.
Стратегія інтеграції застосовується, коли темпи росту ніші
випереджають темпи росту нішера, тобто фірма-нішер вже невзмозі
задовольнити зростаючі потреби ніші за рахунок використання власних
можливостей. В цьому разі ще мають привілеї позиції нішера, фірма повинна
проаналізувати можливість використання різновидів стратегії інтеграції.
Стратегія лідерства в ніші використовується в тому випадку, коли і
ніша, і нішер мають тенденцію до прискореного зростання. Тобто ринкові
можливості ніші розширюються, і фірма має внутрішні можливості для їх
задоволення – вона має всі підстави, щоб стати лідером у ніші.
Стратегія виходу за межі ніші застосовується тоді, коли темпи росту
фірми-нішера випереджають темпи росту ніші. Виникає можливість і
необхідність виходити в інші сфери бізнесу, використовуючи стратегії росту і
диверсифікації. При цьому зовсім не обов’язково залишати діяльність у даній
ніші. Нішу не слід залишати доти, доки вона є прибутковою.

Завдання до практичного заняття

180