Page 179 - 6414

8.2.4. Маркетингові стратегії нішерів
Стратегія ринкової ніші є однією з провідних маркетингових стратегій.
Ця стратегія розглядається у стратегічному маркетингу з різних позицій, що є
наслідком застосування різних класифікаційних фікторів маркетингових
стратегій (табл. 8.4).
Незважаючи на те, що стратегія ринкової ніші розглядається під кутом
зору різних класифікаційних ознак, вона завжди має однакову сутність: пошук і
спрямованість діяльності фірми на специфічні потреби споживачів, які не є
об’єктом діяльності інших фірм.
Вибираючи стратегію ринкової ніші, необхідно враховувати такі основні
фактори:
• конкуренцію,
• цільовий ринок,
• власні можливості фірми щодо формування конкурентної переваги,

• особливості позиціонування, тобто представлення товару споживачам.
Обрана ринкова ніша має забезпечувати фірмі:
- прибутковість,
- потенціал росту (ринкова перспективність),
- відповідність ресурсним можливостям фірми,
- низький ризик конкуренції,
- спроможність фірми відстояти свої ринкові позиції в ніші.

Таблиця 8.4 – Місце стратегії ринкової ніші в класифікаційній
структурі маркетингових стратегій

Класифікаційна ознака Різновиди маркетингових стратегій
1. За різновидом конкурентних Стратегія ринкової ніші (стратегія фокусування
переваг (за класифікацією або концентрації)
М. Портера) Стратегія цінового лідерства
Стратегія диференціації
Стратегія ринкової ніші (стратегія одно
сегментної концетрації)
2. За принципом вибору Стратегія товарної спеціалізації
цільового ринку фірми Стратегія сегментної спеціалізації
Стратегія селективної спеціалізації
Стратегія повного охоплення ринку
Стратегія ринкової ніші (стратегія
3. За рівнем сегментації ринку концентрованого маркетингу)
збуту Стратегія недиференційованого маркетингу
Стратегія диференційованого маркетингу
4. Конкурентні позиції фірми Стратегія ринкової ніші (стратегія ніш ера)
на ринку (за класифікацією Ф. Стратегія ринкового лідера
Котлера) Стратегія челенджера
Стратегія послідовника

179