Page 176 - 6414

Тактичних засобів щодо реалізації стратегії упереджувального захисту
декілька:
• впровадження “партизанських атак”, тобто незначного наступу одного
конкурента проти іншого, і таким чином підтримування загального
конкурентного балансу, який склався на ринку і влаштовує ринкового лідера;
• тактика законодавця пропорцій маркетингового середовища, якої
дотримується, наприклад, фірма “Seiko”, яка випускає понад 200 тис. моделей
наручних годинників і розповсюджує їх по всьому світу;
• використання стратегій цінового лідера та диференціації як засобу
створення високих вхідних бар’єрів на ринок збуту.
Контрнаступ – це стратегія захисту позицій ринкового лідера, яка
передбачає прийняття відповідних дієвих засобів щодо агресивної цінової,
інноваційної, збутової та рекламної стратегії конкурентів. Залежно від
важливості ситуації і стратегії конкурента вибирають стратегію наступу за

всіма позиціями конкурента або на його найвразливіші сторони.
Мобільний захист – це більше, ніж оборона позицій ринкового лідера. Ця
стратегія передбачає вихід на інші товарні та територіальні ринки збуту з
метою зміцнення свого конкурентного становища. Дана стратегія реалізується
шліхом використання двох стратегій – стратегії розвитку ринку та стратегії
диференціації.
Стратегія відступу використовується в тому разі, коли лідер усвідомлює
неможливість захисту всіх своїх товарно-ринкових позицій у результаті
виснажливої конкурентної боротьби. Стратегічний відступ незавжди означає
відмову ринкового лідера від того чи іншого виду бізнесу. Це може бути
тимчасовим послабленням маркетингової активності. Основне завдання цієї
стратегії – виявити ті сегменти, від яких можнавідмовитись без значних
стратегічних наслідків.
Як правило, стратегія відступу підкріплюється стратегією концентрації
зусиль ринкового лідера на стратегічно важливих товарно-ринкових позиціях.

8.2.2. Маркетингові стратегії челеджерів
Челенджерами називають ті фірми, які успішно розвиаються та своє
основне стратегічне спрямування вбачають у досягненні ринкової першості,
тобто в розширення своєї ринкової частки. Від англ. cлова “to challenge” –
кидати виклик.
Таким чином, основним різновидом конкурентних стратегій челеджера є
стратегія наступу.
Челенджер може атакувати 3 види фірм:
1 – ринкового лідера,
2 – аналогічну фірму-челеджера,
3 – меншу за розміром фірму.
Маркетингові стратегії наступу челеджерів:
• фронтальний наступ,

176