Page 175 - 6414

11. Постійне підвищення виробничої ефективності з метою зниження
собівартості своїх тварів. Ринковий лідер витрачає значні кошти на
модернізацію свого виробничого процесу.
Різновиди захисних стратегій ринкового лідера (рис. 8.2):
1) позиційний захист,
2) фланговий захист,
3) випереджувальний захист,
4) контрнаступ,
5) мобільний захист,
6) відступ.

Фланговий захист

Позиційний
Упереджувальний Відступ
Атакуючий захист
захист
конкурент

Контрнаступ Ринковий
лідер

Мобільний захист

Рис. 8.2. Різновиди стратегій захисту ринкового лідера

Позиційний захист полягає у захисті ринкової частки завойованих ринків
збуту лідера по всій товарній номенклатурі. Тобто основна увага приділяється
вже існуючим товарам і ринкам фірми-лідера. Ця стратегія передбачає
рівномірне розподілення уваги ринкового лідера щодо всіх його товарно-
ринкових позицій. Але ринкові умови з необхідністю передбачають виділення
певних пріоритетів діяльності залежно від зміни маркетингового середовища і
необхідність інноваційного розвитку. Ця стратегія має короткостроковий
характер.
Фланговий захист означає оборону слабких місць ринкового лідера. Ця
стратегія передбачає необхідність приділення особливої уваги тим товарно-
ринковим сегментам ринкового лідера, які втрачають свою прибутковість.
Упереджувальний захист означає перехід до наступальних
упереджувальних дій щодо конкурента, який має намір атакувати ринкового

лідера. Це той випадок, коли кращим засобом захисту є наступ. Основна мета
стратегії упереджувальної оборони – завдяки наступальним діям захистити свої
ринкові позиції і позбавити конкурента бажання атакувати.

175