Page 172 - 6414
P. 172
Таблиця 8.3 – Різновиди маркетингових стратегій ринкового лідера
Основна Стратегічні альтернативи
стратегія
Стратегія За лучення нових споживачів
збільшення Пошук нових потреб, які можна задовольнити товаром фірми
місткості ринку Збільшення обсягів споживання товару споживачами
Поліпшення якості товару
Модифікація товару
Підвищення Диверсифікація
ринкової частки за Завоювання цінового лідерства
існуючої місткості Активізація рекламної діяльності
ринку Посилення інноваційного процесу
Інтеграція
Активізація збутової діяльності
Позиційний захист
Фланговий захист
Захист ринкових Випереджувальний захист
позицій Мобільний захист
Контрнаступ
Стиснений захист
Стратегія підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку –
ще один стратегічний напрям діяльності ринкового лідера.
Як ілюструє модель М. Портера (рис. 8.1), ріст ринкової частки – це той
фактор, який впливає на зростання прибутковості фірми. Але збільшення
ринкової частки позитивно впливає на прибутковість лише в тому разі, якщо
воно засноване на стратегії цінового лідерства або диференціації.
Прибутковість
Ринкова частка
фірми, %
25 50 75 100
Рис. 8.1. Залежність між ринковою часткою та прибутковістю фірми
Вибір стратегії ринкової частки має такі обмежувальні фактори:
• законодавче обмеження,
• зростання витрат фірми,
• формування комплексу маркетингових засобів.
172
