Page 170 - 6414
P. 170

Таблиця 8.2 – Різновиди конкурентних позицій фірми (за А. Літлом)

                 Конкурентна                              Характеристика позиції
                     позиція
                Лідерююча           Сильні ринкові позиції
                (домінююча)         Здійснює основний вплив на ринок збуту
                позиціця            Можливість незалежного вибору стратегічних напрямів розвитку
                                    Стійка ринкова позиція
                                    Спроможність адаптувати незалежну стратегію без погіршення своїх
                Сильна позиція      позиції
                                    Низька вразливість від конкурентних протидій
                                    Необхідність враховувати дії лідера
                Сприятлива          Специфічна конкурентна перевага (наприклад, стратегія ринкової
                позиція             ніші)
                                    Значні можливості для поліпшення ринкових позицій
                                    Сприятливі ринкові можливості
                Задовільна          Невеликі можливості фірми щодо поліпшення своїх середніх
                позиція             ринкових позицій
                                    Конкурентна вразливість
                Незадовільна        Значна конкурентна вразливість
                позиція             Відсутність можливостей щодо поліпшення ринкової позиції

                      8.2.  Особливості  та  практичне  застосування  окремих  різновидів
               маркетингових стратегій як для фірми в цілому так і окремих підрозділів.

                      8.2.1. Маркетингові стратегії ринкового лідера
                      Ринковим  лідером  є  фірма,  яка  охоплює  найбільшу  ринкрву  частку.
               Ринковий  лідер  визначає  зміни  цінової  політики,  напрями  інновацій,
               інтенсивність рекламної і збутової діяльності. Таким чином, він є законодавцем
               маркетингового комплексу на певному ринку.
                      Світовими ринковими лідерами є:
                      “Кодак” – на ринку фотографій,
                      “Проктер енд Гембл” – на ринку санітарно-гігієнічних товарів,
                      “Жиллет” – на ринку засобів для гоління,
                      “Дженерал Моторс” – на ринку для гоління,
                      “Кока Кола” – на ринку легких напоїв,
                      “Мак Доналдс” – на ринку кафе швидкого обслуговування,
                      “Ксерокс” – на ринку копіювальної техніки,
                      “катерпіллар” – на ринку земле обробної техніки.
                      Бути ринковим лідером – це і вигідно, і ризиковано водночас. Вигідність
               полягає в тому, що ринковий лідер має тверді ринкові позиції, певний високий
               імідж  та  можливості  впливати  на  маркетингову  діяльність  даного  ринку  в
               цілому.
                      Ризик ринкового лідера полягає в тому, що, по-перше, на ринку завжди є
               фірми-челенджери, які намагаються посунути лідера  з його місця на ринку, по-


                                                              170
   165   166   167   168   169   170   171   172   173   174   175