Page 165 - 6414

Популярні останнім часом "парасолькові" бренди будуються на цьому
принципі.
Непов'язана диверсифікація передбачає повну відсутність в компанії хоч
якого досвіду. Наприклад, виробник сухих супів приймає рішення займатися
залізничними перевезеннями.
Матриця Ансоффа і до цього часу залишається найбільш популярним і
ефективним інструментом при прийнятті стратегічних рішень розвитку.

Завдання 7.2. Ситуаційне завдання «Старий товар – новий ринок»
Компанія, що є одним з найкрупніших в світі постачальників
пластикових підшипників і роликів для ескалаторів, в 1983 р. володіла 26%
ринку в Європі і США, а через рік її частка зросла до 36%. Штаб-квартира
компанії і основне підприємство розташовані в Швеції, дочірні фірми і дрібні
підприємства – в Швейцарії і Німеччині. Підшипники і ролики, які виробляє

компанія, забезпечують оптимальне ковзання і усувають шум в ескалаторах і
конвеєрах. В її асортименті – чотири типи виробів різного призначення.
Компанія одна з небагатьох у світі, виготовляє як підшипники кочення, так і
ковзання. Завдяки високій якості продукції компанія користується доброю
репутацією в Європі і США. Її міцне положення підтримується і помірними
цінами, заснованими на досягненнях з економії ресурсів. Попит на підшипники
і ролики, як очікується, в найближче п'ятиліття щорічно збільшуватиметься в
середньому на 3,5%, причому потреби визначаються як необхідністю заміни
відпрацьованих деталей, так і установки на нових ескалаторах і конвеєрах. В
даний час головна задача компанії – проникнення на японський ринок.
За попередніми прогнозами, в Японії продукція компанії могла б
продаватися за ціною 2 дол. за виріб. Таке рішення ухвалене виходячи з
швидких темпів зростання (більш високих, ніж в середньому по світовому
ринку цих товарів), які, за прогнозом, збережуться до 2013-го року. Місткість
японського ринку пластикових підшипників і роликів складає близько 30%
світового ринку. Кабінетні і польові дослідження, які за замовленням компанії
були проведені спеціалізованою маркетинговою організацією, дозволили
отримати наступну інформацію. На ринку присутні п'ять достатньо великих
постачальників пластикових підшипників і роликів, двоє з яких контролюють
60% ринку, середні ціни конкурентів – 5-8 дол. Японські покупці віддають
перевагу довготривалим зв'язкам з продавцями.
Таким чином, японський ринок стабільний, число конкурентів невелике.
Проблеми в розвитку довгострокових зв'язків виникають в основному через
культурні відмінності, що утрудняють контакти. І це, видно, є справжнім
бар'єром для проникнення на японський ринок. Досвід покупців показав, що
головними параметрами, що визначають рішення про покупку, вони вважають
високу якість, терміни поставки, надійність і тривалість гарантійного терміну.
Але щонайвищий рейтинг завжди має якість товару.
Запитання і завдання:

165