Page 169 - 6414

РОЗДІЛ 8. МАРКЕТИНГОВІ КОНКУРЕНТНІ СТРАТЕГІЇ

8.1. Сутність і класифікація маркетингових конкурентних стратегій

Маркетингові конкурентні стратегії виділяють за різними ознаками (табл.
8.1).
Таблиця 8.1 – Класифікація маркетингових конкурентних стратегій

Автор Класифікаційні Різновиди маркетингових
класифікації ознаки конкурентних стратегій
Стратегія лідерів
Стратегія фірм із сильною позицією
Конкурентні Стратегія фірм, які займають сприятливу
А. Літл позиції фірми та її позицію
можливості щодо Стратегія фірм, які займають задовільну
їх поліпшення позицію
Стратегія фірм, які займають незадовільну
позицію
Конкурентна Стратегія цінового лідера
М. Портер перевага фірми на Стратегія диференціації
ринку Стратегія конценрації
Ф. Котлер Конкурентні Стратегія ринкового лідера
позиції фірми та її Стратегія челеджера
маркетингові Стратегія послідовника
спрямування Стратегія нішера

Ринкові лідери – це ті фірми, які володіють найбільшою ринковою
часткою на певному ринку збуту.
Челеджери – це фірми, які займають другі або треті ринкові позиції,
швидко розвиваються і ставлять за мету підвищення своєї ринкової частки.
Послідовники – це успішно діючі на ринку фірми, маркетинговим
спрямуванням яких є не завоювання ринкової першості (на відміну від
челенджерів), а підтримання й охорона своєї ринкової частки.
Нішери це фірми, які обслуговують невеликі сегменти ринку, який
залишився поза увагою великих підприємств (використовують стратегію
ринкової ніші).
Якщо місткість певного ринку збуту прийняти за 100%, питома вага
лідерів, челенджерів, послідовників та нішерів розподілиться таким чином:
● ринкові лідери займають 40% ринку;
● челенджери – 30%;
● послідовники – 20%;
● нішери – 10%.
А. Літл називає 5 основних різновидів конкурентних позицій фірми на
ринку: лідерююча, сильна, сприятлива, задовільна та слібка позиція (табл. 8.2).

169