Page 22 - 6380

фактичним рахунком рекламоносія, а також оплату вартості виробництва

рекламного звернень. За гонорарної оплати складається кошторис витрат на

рекламну роботу, на підставі якого рекламодавець розраховується з рекламним

агентством, а також оплачує місця на рекламоносіях.

Будь-яка рекламна акція повинна давати позитивні результати, які

знаходять вираження у збільшенні обсягів продажу турів і, відповідно,

зростанні доходів. У зв'язку з цим турфірма зобов'язана виробити критерії

оцінки ефективності своєї реклами. Соціологічні дослідження показують, що

реклама в міжнародному туризмі, як і в інших соціально-економічних сферах,

не дає прямої і негайної віддачі. її вплив на потенційних туристів може

проявитися як у близькій, так і у віддаленій перспективі. Наприклад, людина,

яка зацікавилася якимось екзотичним туром, буде змушена збирати гроші на

цю поїздку протягом двох років. Отже, якась частина витрат фірми на рекламу

окупиться через невизначений час. Проте турфірма може і повинна

використовувати конкретні критерії оцінки ефективності реклами. Так, про

ефективність реклами може свідчити збільшення (зменшення) доходів на

одиницю рекламних витрат порівняно з попередніми періодами. Можуть

використовуватися також непрямі показники, наприклад, інтенсивність

телефонних і прямих звернень туристів на фірму після виходу реклами,

заповнюваність туристичних груп, зниження кількості відмов чи ануляцій.

Ринкова діяльність туристичного підприємства є комерційною

діяльністю зі створення турпродукту відповідно до потреб туристів, його

просування та реалізації на ринку, що забезпечується ефективністю рекламної

діяльності. Як складова маркетингу, реклама призначена для просування

турпродукту на ринку збуту шляхом цілеспрямованого інформаційного впливу

на споживача. Відповідно до маркетингової політики підприємства, реклама

може застосовуватись з різною метою: для створення іміджу туристичної

фірми (реклама престижу); для поширення інформації про певні тури, послуги

та товари (рубрична реклама); для інформування про певні акції (реклама

розпродажу); для просування ексклюзивного продукту (реклама марки); для

21