Page 53 - 6269

оптового торговця, який розвиває договірну діяльність із невеликими
незалежними роздрібними торговцями для стандартизації та координації
закупівель, комерційних програм і управлінської діяльності з продажу.
Згуртовуючи велику кількість незалежних роздрібних торговців, можна
досягти економії за рахунок ефекту масштабу під час продажу великої
кількості товару, що, у свою чергу, дає можливість конкурувати зі
звичайними роздрібними мережами.
Роздрібні кооперативи –вертикальні маркетингові системи, в межах
яких малі незалежні роздрібні торговці створюють організацію, що
розпоряджається гуртовими потужностями кооперативно. Роздрібні
торговці – члени організації в цьому випадку зосереджують свої споживчі
можливості через гуртовика і планують спільну діяльність у
ціноутворенні та просуванні продукції.
Франчайзинг – договірна угода між батьківською компанією
(франчайзер) й особою або компанією-партнером (франчайзи), що дозволяє
діяти в певній галузі під добре відомим ім’ям франчайзера та відповідно до
встановлених ним правил.
Існують чотири типи домовленості.
Роздрібні франчайзингові системи під захистом виробника -
виробник ліцензує дилерів, щоб продавати свої товари, що підлягають
різним умовам продажу і обслуговування (Ford, "Форнетті").
Гуртові франчайзингові системи під захистом виробника -
виробник ліцензує оптових торговців, які закуповують товар, а потім
розподіляють його оптовикам (Pepsi-кола).
Франчайзингові роздрібні системи під захистом компаній, які
надають послуги - виробник розроблює унікальний підхід для виконання
послуг і бажань, щоб отримати прибуток, продаючи франшизу іншим
(McDonalds "Піцца Челентано").
Франчайзингові системи під захистом компаній, що пропонує
послуги - франчайзер ліцензує осіб або підприємство, щоб розподілити
обслуговування під торговою маркою (H&R Block, "Ун Моменто").
Керовані системи. Керовані вертикальні маркетингові системи
досягають упорядкування на послідовних стадіях виробництва і дистрибуції
завдяки розміру і впливу на частку каналу, а не через власність (МЕТРО Кеш
енд Кері).
Багатоканальні маркетингові системи. Для охоплення тих самих
або різних ринків підприємства все частіше вдаються до використання
багатоканальних маркетингових систем.
Горизонтальні маркетингові системи - стратегічні альянси каналів,
що дозволяють створювати рівні партнерькі права, при цьому
маркетинговий канал одного підприємства може використовуватися, щоб
продавати товар іншого підприємства.
Партнерство у каналах. Партнерство у каналі створюється на основі
укладання угод і узгодження дій між членами каналу стосовно замовлень і

53