Page 11 - 6269

що споживач віддасть перевагу товарам, якість, властивості та
характеристики яких постійно поліпшуються. Підприємство-виробник, що
використовує дану концепцію, зосереджує всі зусилля для удосконалення
своєї продукції (рис.1.2).

Дослідження Виробництво Просування Реалізація за
споживачів товару товару доступними цінами

Рис.1.2 - Складові концепції удосконалення товару

Дана концепція приводить до «маркетингової короткозорості»,
оскільки у визначений час може не враховувати існуючі потреби
споживачів.
3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль - заснована на
тому, що споживачі не будуть активно купувати товар, якщо не вжити
спеціальних заходів щодо просування його на ринок і широкомасштабного
продажу (рис.1.3).

Дослідження Виробництво Стимулювання Збільшення обсягів

споживачів товару прожажів продажу

Рис.1.3 - Складові концепції інтенсифікації комерційних зусиль

Концепція передбачає: "жорсткі" продажі, активний вплив на
покупця. Довгострокові результати діяльності підприємства, що
використовують цю концепцією, можуть бути безперспективними.
4. Концепція маркетингу – філософія управління маркетингом,
припускає, що досягнення підприємством встановлених цілей є
результатом визначення запитів і потреб цільових ринків і споживачів
більш ефективним способом ніж конкуренти (рис.1.4).

Ресурси

Визначення попиту Візначення Виробництва Покупці
з урахуванням місткості Просування
потреб споживачів ринку товару

Придбання
Програма
маркетингу

Рис.1.4 - Складові концепції маркетингу

11