Page 44 - 6250

Рис. 5.4. Стратегія сегментної спеціалізації

Приклад: фірма “Джонсон і Джонсон ” на ринку товарів особистої гігієни
обрала сегмент “діти” і пропонує для нього різні товари – шампуні, масло для

догляду за шкірою малюків (“baby oil”), зубні щітки тощо.
Переваги:
• завдяки зосередженню на потребах певної групи споживачів існує
можливість їх широкого задоволення і досягнення позитивного іміджу

серед даного сегмента ринку;
• фірма уникає залежності від одного різновиду товару, у разі зменшення
потреби в одному різновиді товару у неї є можливість збільшити увагу до
інших різновидів товару.
Недоліки:
• можливе звуження цільового сегмента. Наприклад, може скоротитися

народжуваність і зменшитися попит на дитячі речі, як і сталося свого часу з
дитячим шампунем фірми “Джонсон і Джонсон”.
4. Стратегія селективної (вибіркової ) спеціалізації полягає у виборі
цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності до товарної

або сегментної ознак. Основними факторами вибору цільових ринків у даному
випадку є їхня прибутковість та відповідність ресурсам і можливостям фірми
(рис. 5.5).
Порівняно з попередніми стратегіями вибору цільового ринку стратегія
селективної спеціалізації характеризується значно меншим ризиком від

можливого скорочення деяких сегментів або морального старіння деяких
різновидів товарів у межах загального ринку.
Перевага:
• незалежність від однієї групи споживачів та від одного різновиду

товару.
Недолік:
• диверсифікація зусиль і коштів фірми, їх розосередження за різними
напрямами діяльності.

44