Page 42 - 6250

Етапи оцінки цільового сегмента наведені на рис. 5.1.

Процес оцінки цільового сегмента дає змогу зробити висновки щодо
вимог, які ставляться до цільового сегмента.
Вимоги до цільового сегмента:
1) значна місткість;
2) перспективність (певні темпи росту);

3) прибутковість;
4) низький рівень конкуренції;
5) значна ринкова частка фірми у сегменті;
6) відповідність довгостроковим цілям фірми;

7) відповідність ресурсам і можливостям;
8) наявність конкурентної переваги фірми у сегменті.

2. Маркетингові стратегії вибору цільового сегмента (ринку)

Після оцінки виділених в процесі сегментації ринку сегментів необхідно
визначити, скільки сегментів обслуговуватиме фірма і як вона їх
обслуговуватиме. При цьому постає стратегічне питання вибору цільових
сегментів, під час вирішення якого необхідно врахувати два фактори:

1) вимоги до вибору цільового сегмента;
2) товарно-сегментну структуру загального ринку.
Залежно від товарно-сегментної структури загального ринку існує п’ять
стратегій вибору цільового сегменту:
1. Односегментна концентрація. Ця стратегія передбачає вибір як
цільового одного сегмента і зосередження на ньому маркетингової діяльності

фірми (рис. 5.2).

Рис. 5.2. Стратегія односегментної концентрації

Переваги:
• спеціалізація діяльності фірми на потребах одного сегмента дає змогу
найкращим чином їх задовольнити;

42