Page 41 - 6250

сегмент не перспективним, фірма може втрати його вже в момент

впровадження свого товару.
Прибутковість сегмента означає можливість сегмента забезпечити
певний прибуток для фірми.
Якщо сегмент має достатній обсяг та високу привабливість, необхідно
оцінити його реальну і потенційну конкурентні структури.

Конкурентна структура сегмента оцінюється за допомогою моделі п’яти
сил конкуренції М. Портера, яка передбачає аналіз галузевих конкурентів,
товарів-замінників, купівельної сили споживачів та постачальників.
На основі аналізу конкурентної структури ринку та маркетингової

стратегії фірми розраховується потенційна ринкова частка фірми на даному
сегменті.
Підсумковий етап оцінки сегмента полягає у встановленні його
відповідності цілям та ресурсам фірми. Важливою ланкою цього етапу є
встановлення конкурентної переваги фірми в цільовому сегменті.

Визначення обсягу Розрахунок:
• місткості сегмента
І етап та перспективності • темпів зростання сегмента

сегмента • потенційного прибутку
• фірми в сегменті

Дослідження п’яти сил конкуренції, за
Портером:
ІІ етап Аналіз конкурент- • галузеві конкуренти
ної структури
• товари-замінники
сегмента • потенційні конкуренти
• споживачі
• постачальники

Розрахунок потенційної ринкової частки фірми у
даному сегменті

Встановлення Аналіз:
• відповідності сегмента довгостроковим
відповідності цілям фірми
ІІІ етап сегмента цілям та • наявності у фірми відповідних ресурсів

ресурсам фірми для обслуговування сегмента

Визначення конкурентної переваги
фірми в даному сегменті

Рис. 5.1. Процес оцінки цільового сегмента

41