Page 38 - 6250

Продовження табл. 4.3

гарантійний термін
експлуатації
варіантність використання
(універсалізм)
унікальність
надійність та
захищеність патентами
II. Ціна
розмір прейскурантної
ціни
розмір знижок
терміни дії патентів
умови кредитування
III. Канали розподілу
кваліфікація торговельних
представників
розвиток системи оптових
посередників
кваліфікація торговель-
ного (збутового)
персоналу
раціональність структури
каналів
охоплення ринку
розвиток складських
площ
система управління за
пасами
система транспортування
продукції
IV. Система комунікацій
(розвиток реклами)
для споживача
для торговельних посе-
редників
індивідуальна (персо-
нальний продаж)
презентація товарів
навчання і підготовка
збутових служб
система стимулювання
збуту (споживачів і торго-
вельних посередників)
купони
знижки
телемаркетинг
Загальна кількість балів ∑ ∑ ∑ ∑

38