Page 112 - 6181

спричинити труднощі у спілкуванні. Особливості спілкування з
німцями виявляються, з одного боку, в їх увічливості та доступності,
а з другого — у труднощах встановлення контактів з ними через їхню
скритність. Разом з тим німці вразливі й відносно легко піддаються

навіюванню. Однак це поширюється лише на факти, розрахунки, інші
практичні цінності.

3. Особливості спілкування в Азії і Африці

Арабський стиль ділового спілкування. Важливим елементом на
переговорах для арабів є встановлення довіри між партнерами. Вони

звикли орієнтуватися на минуле, традиції. Перш ніж приймати
рішення, намагаються попередньо вивчити деталі проблем, що
обговорюються на переговорах. Для єгипетського стилю спілкування

як одного з арабських характерне почуття національної гордості,
продовження історичних традицій, а також адміністративні правила
поведінки. На переговорах єгиптяни небайдужі до питань, пов’язаних

з національною незалежністю. Серед усіх форм і типів взаємодії
перевагу надають торгу.
Переговори із представниками іншої країни є вимогливим

іспитом для менеджера щодо глибини його знань, ерудиції, загальної
культури. Вони потребують цілеспрямованої підготовки,
зорієнтованої на оптимальну комунікативну взаємодію з
представниками конкретної країни. На переговорах не доцільно

наслідувати їх стиль. Краще, коли кожна із сторін буде намагатися
зрозуміти партнера та його пропозиції, а знання національного стилю
може бути лише своєрідним орієнтиром у цьому.

Китайський стиль ділового спілкування. Характерними ознаками
китайського ділового стилю спілкування є практицизм, шанування
своїх національних традицій, ввічливість, стриманість, уважне
ставлення до партнера, уміння використати у своїх цілях його сильні

та слабкі сторони. Витоками його є особливості психології
китайського народу, господарської, ділової, етичної культури.
Формування психології населення Китаю зумовлене своєрідністю

історичного, соціокультурного, економічного, географічного
розвитку країни. Значно вплинуло на неї конфуціанство як
філософська, релігійна, етична система. Китайців характеризують

дисциплінованість, залежність індивіда від групи, згуртованість на

112