Page 45 - 6132

Чемпіонату Європи з футболу - 2012. Тоді місцевий уряд, мотивоване

збільшенням бюджету від приїзду іноземних гостей, дало «зелене світло» і
навіть заохочувало освоєння порожніх приміщень в центрі міст для обладнання

під готельний бізнес.

Аналіз макрооточення показав, що, незважаючи на очевидну залежність
від коливань економічних чинників, проект хостела має особливі перспективи

на успіх як демократичне підприємство, яке орієнтоване на індивідуальний

підхід до гостей. Виробивши стратегічні рішення по реакції на найбільш
ймовірні сценарії розвитку галузі, перейдемо до аналізу конкурентної ситуації в

сегменті хостелів. При цьому виявимо ключові фактори успіху (КФУ), які
дозволять реалізувати маркетингову стратегію хостелу. Для визначення

потенціалу тиску на хостел конкурентних сил, проведемо аналіз факторів

конкуренції за моделлю 5-ти сил Майкла Портера (рис. 3).

- швидкий ріст сегмента міні-готелей і хостелів,
- існують пропозиції в будь-якому ціновому сегменті,
- є міні-готелі з широким сервісом,
- бар’єри переміщення: середні (субститутів багато, але
сегмент чутливий до ціни)

ЗАГРОЗА ЗАМІННИКІВ: висока

ІНТЕНСИВНІСТЬ
Сила постачальників:низька КОНКУРЕНЦІЇ: середня Сила покупців: низька

- ріст галузі і сегмента хостелів, - постійно зростаюча
- не технологічний бізнес,
- близька географія розміщення, концентрація покупців,
- зростаючий ринок праці, ОДНАК:

- немає потенціалу для - хостели дотримуються стратегії - можлива висока лояльність
бренду готелю,
вертикальної інтеграції, диференціації, - сегмент чутливий до ціни,

- низька концентрація - конкуренти не залежні,
постачальників - слабкий набір послуг. - вимогливі покупці від початку
орієнтовані на інші сегменти

ЗАГРОЗА НОВИХ ГРАВЦІВ: середня
- сегмент з найнижчими вхідними і вихідними бар’єрами в
індустрії,
- база клієнтів важлива, але формується по мірі
присутності їх на ринку,
- низькі інвестиційні бар’єри,
- не потрібний доступ до ноу-хау,
- стрімкий ріст сегмента хостелів
ОДНАК:
- багато одноманітних хостелів,
- дефіцит інформації про конкурентів,
- невеликі частки на ринку,
- середнє виживання проектів.
Рисунок 3 - Фактори загроз хостелу з боку конкурентних сил галузі

45