Page 44 - 6132

велика частина гостей спортивних заходів - активні та молоді мандрівники, які

віддадуть перевагу відпочинку в готелі вивченню пам'яток міста.
Завершуючи PEST-аналіз, розробимо план-сценарій для реакції на дії 4-х

ключових драйверів змін в галузі (табл. 5).

Таблиця 5 - План дій хостела по роботі з ключовими драйверами
галузевих змін

Драйвер змін, № Стратегічні рішення
(13) Проведення міжнародних Наголос в просуванні серед іноземних
фестивалів, виставок, спортивних туристів. Побудова організаційної культури,
змагань і т.п. орієнтованої на іноземних туристів.
Планування розширення з утворенням
мережі хостелів до насичення ринку.
(9) Триваюче загальне зростання цін Чи виправдане відчутне підвищення цін на
проживання при зростаючому потоці
туристів і принципову готовність гостей
заплатити за бажання насолодитися
пам'ятками Станіславова.
(30) Протиріччя законодавства по Вступ до асоціації хостелів, використання
статусу хостелів колективного досвіду спільноти хостельєрів
при тиску. Опора на прецеденти захисту
законності знаходження в житловому фонді.
Довірчі відносини з власниками по дому.
(22) Короткий «високий сезон» Підвищення тарифів у пікові місяці для
компенсації «низьких» періодів. Низькі
тарифи для «довгих» бронювань.
Таким чином, стратегія підприємства при реалізації позитивного

сценарію (заняття ніші і зростання продажів слідом за зростанням ринку)
визначає тарифну політику: хостел має право підвищувати ціни разом зі

старими гравцями (проте тримаючи дистанцію від готелів і дотримуючись
нижнього і середнього сегмента). Підвищення тарифів за проживання -

адекватна реакція на очікувану зміну сегмента хостелів під стандарти

обладнання і цінову політику європейських хостелів внаслідок майбутнього
напливу іноземних туристів під час і після спортивних чемпіонатів та

фестивалів.

Реакція на негативний сценарій (що включає масове зростання
внутрішніх цін, падіння купівельної спроможності населення і турпотоку, і

лобіювання крупними готелями законодавчих ініціатив проти хостелів) буде

виходити з припущення про неминучість стабілізації галузі. Саме масове
відкриття хостелів стало в 2012-му році порятунком для українських міст, не

пристосованих до розміщення великої кількості європейських туристів під час

44